（56页PPT）欧赛斯机器达人品牌策略.pptVIP

行为细分心理细分人口细分接受过好的教育收入较高一、某省市70后/80后/90后父母注重孩子教育投资，对科学早教持有认同态度希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础。70后/80后/90后父母乐于接受新鲜事物愿意为孩子报教育培训项目70后/80后/90后父母目标消费者细分直接购买者行为细分心理细分人口细分男孩为主一、某省市3-16岁对新事物充满好奇享受探索和学习的乐趣追求认可和肯定3-16岁乐于接受机器人教育学习能提升动手能力、创新能力、逻辑思维能力3-16岁直接消费者and目标消费者画像70后/80后/90后生活在一、某省市收入较高，消费力强思想开明，开放性强符合科学、保持天性，同时全面培养能力的育儿观希望孩子能够赢在起跑线，为以后成长打下坚实的基础注重孩子教育投资乐于接受新事物3岁-16岁男孩为主生活在一、某省市消费者非购买者，基本决定权在父母好奇心强，乐于接受新事物享受探索和学习的乐趣对机器人教育兴趣消费者痛点望子成龙机器人教育在升学中的“优录”政策，能为学生提供更好的发展渠道，可以特长生渠道进入名校，成为升学捷径。升学捷径中国大环境下，中国式的父母最大的潜意识愿望就是孩子能够成功，即“望子成龙，望女成凤”，父母爱孩子,渴望宝宝成才,重视孩子教育和身心发展。渴望孩子成功机器人教育能够提升孩子的创造力、逻辑思维、动手能力、探索能力等综合能力。综合能力提升各大机器人赛事日渐增多，其中一些比赛成绩还能有加分，学生在培训学习中，参加大赛的机会多，获得的奖励多，能给学校和个人带来荣誉。竞赛催生“机器人热”目标消费者痛点冠军意味着比别人更加全力以赴消费者痛点望子成龙具象化成就人生道路上的冠军冠军创造力冠军思维冠军能力冠军潜力冠军机遇冠军气质冠军态度冠军精神世界冠军名师冠军哥哥机器人教育只需认准“机器达人”1%的灵感+99%”世界冠军名师”的培养=天才产品差异冠军教具（乐高）冠军理论冠军师资创新Innovation++冠军Champion多元化Authority理念创新课程创新服务创新多元化理念多元化的课程设置形象差异超级代言人--世界冠军--冠军哥哥（亲切又）超级形象?(设计中ing)机器人科技启蒙教育的冠军品牌某省市场定位品牌理性价值诉求机器达人采用乐高教具，鼓励孩子主动探索、动手实践、天这种自由式和开放式的学习让孩子创造力和想象力得到了很好的发挥。1开发冠军式创造力2机器达人注重孩子逻辑思维形成黄金时期的思维模式培养，在机器人课程教学当中潜移默化的培养孩子目标清晰、行动力强、思考开阔、思维研究的冠军思维，并使这种思维模式形成习惯。塑造冠军式逻辑思维3机器达人加强对孩子动手能力的培养。在学习过程中让孩子自己动手搭建、编程、调试、操作、运行，全面而丰富的培养孩子动手能力。培养冠军式动手能力品牌感性价值诉求1快乐2机器达人通过科学、系统的教学，让孩子在建筑、艺术、环境、社会、机械、数学、设计、计算机等课程中教会孩子专注于他们自己的首要目标，培养像绳锯木断，水滴石穿的专注，那么离“冠军”的距离就不远了。专注3机器达人在丰富多彩的机器人教育中，让孩子们充分发挥自己的想象力、创造力，通过团队协作自主搭建完成各种机器人挑战任务，从而享受成功，培养自信。自信机器达人，旨在让孩子在快乐的氛围中对科学产生浓厚的兴趣。从简单的建构开始，到复杂的机械原理，让孩地引导下，快乐地掌握。品牌价值观探索学习+激活创新+勇于挑战+永不放弃玩出来的世界冠军世界冠军名师国内外冠军证书玩中学学中乐乐中智智成冠军冠军创造力冠军思维冠军能力冠军潜力冠军机遇冠军气质冠军态度冠军精神品牌超级广告语BYOSENS锲子0幼某省市场连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过19万所，教师167万人、家庭3988万户以每个家庭6个家长计算某省市场人群2.4亿6年间，中国幼儿园数量增长了48%；从业教职工数量增长62%；在园幼儿数量增长61%某省市场潜力巨大，拥有着K12领域中还可被挖掘和培养的大量用户源幼儿教育消费金额庞大，每月的平均花费将近2000元，超过了家庭平均月收入的10%随孩子年龄增长，教育投入加大育儿投资意识强，消费旺盛，消费选择普遍存在“趋优”心态*幼某省市场容量巨大，家庭对教育投入比例高据相关统计显示中国境内