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CONTENTS01贷款风控概述02面谈技巧与方法03贷前审查流程04贷后管理与监控05案例分析与实操06法律法规与合规

贷款风控概述01

风险控制的重要性提升业务信誉良好的风控体系增强银行信誉，吸引更多优质客户。降低违约风险有效风控能减少贷款违约，保障资金安全。0102

风险类型与识别规范流程，减少人为失误，防控内部欺诈。操作风险识别借款人还款意愿及能力，预防违约。信用风险

风控流程简介核实身份信息、收入证明及信用记录，评估还款能力。审核申请人资料分析申请人信用历史、负债情况，预测潜在违约风险。风险评估

面谈技巧与方法02

面谈准备要点事先收集并分析客户资料，明确面谈重点。了解客户信息根据贷款风险评估需求，制定清晰的面谈目标。设定面谈目标设计针对性问题，引导客户透露关键信息。准备面谈问题

面谈沟通技巧倾听客户耐心倾听客户需求，理解其贷款目的及还款能力。清晰表达用简洁明了的语言解释贷款条款，确保客户充分理解。

面谈记录与分析01详细记录要点面谈时准确记录客户关键信息，包括还款能力、信用历史等。02分析客户情况根据面谈记录，深入分析客户风险点，为贷款决策提供有力依据。

贷前审查流程03

客户资料核实核实客户提供资料是否齐全，包括身份证、收入证明等。资料完整性通过电话、征信系统等途径，校验客户资料的真实性。真实性校验

财务状况评估评估借款人收入来源及稳定性，判断其还款能力。收入稳定性分析借款人负债水平，评估其债务承受能力。负债情况

信用历史调查通过官方征信机构，查询贷款申请人的信用记录，评估其还款能力和信用状况。查询征信报告01对征信报告中的信用评分进行核实，了解申请人的信用等级，作为贷款审批的重要参考。核实信用评分02

贷后管理与监控04

贷后跟踪方法01定期回访客户通过电话或实地回访，了解客户还款情况及潜在风险。02监控还款账户实时关注客户还款账户动态，确保按时足额还款。

风险预警机制监控异常交易行为，及时发现潜在风险。异常交易监控关注借款人信用评分变化，预警信用恶化趋势。信用评分变动

违约处理流程发现违约，立即通知客户并确认违约情况。通知与确认01根据违约情况，制定合适的处理方案，包括催收、法律途径等。制定方案02

案例分析与实操05

真实案例剖析01逾期案例分享分析贷款逾期案例，探讨逾期原因及预防措施。02欺诈案例警示剖析贷款欺诈案例，识别欺诈手段，提升面谈识别能力。

面谈模拟演练01模拟真实场景模拟贷款面谈的真实场景，提升员工应对各种情况的能力。02角色扮演通过角色扮演，让员工从客户角度思考问题，增强同理心。

风控策略优化案例复盘分析通过历史案例，识别风控漏洞，针对性优化策略。实操反馈调整结合实操经验，实时调整风控策略，提升效果。

法律法规与合规06

相关法律法规介绍信贷合同法律原则及要求信贷法律基础列举并分析贷款风控相关的法律法规风险防控法规

合规操作要点建立有效风险识别机制，定期评估贷款业务中的合规风险。强化风险评估严格遵守国家贷款相关法律法规，确保业务合法合规。遵守法律法规

风险防范措施完善规章制度加强合规检查01建立健全贷款风控规章制度，明确各环节操作流程和风险控制措施。02定期进行内部审计与合规检查，确保贷款业务操作符合法律法规要求。

谢谢YOURLOGO汇报人：XX