佛山某湖畔度假酒店开业及品牌传播策略提案.pdfVIP

项目品牌质素分析

⚫地理位置——该项目位于佛山市区仙湖湖畔。占地12.6万平方米，背山面湖，俯瞰120公顷自然风光的仙湖。在交通干线

西环路边、多条交通干线的交汇点，距佛山市15-20分钟车程，距广州市半小时左右车程。

⚫环境因素——项目东面风光潋滟的仙湖，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的，

景观与交通道路相连贯，酒店设施掩映其间。

⚫硬件特色——集商务、、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有10栋半山单体旅业

别墅、9000平方米的人造沙滩泳池、15300平方米的场、欧陆码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施，

一应俱全。

⚫装修——4星级酒店建造

⚫软件特色——由资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。

⚫品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立祈福

其品牌形象和个性。

竞争对手分析

⚫——隐贤山庄位于东莞，广深线边，建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮一项目前还有美誉度，其他因无周边

项目支持，未算如意；

⚫——碧水湾项目新推出，位于从化，以特色为主要诉求，目前不够，未能建立品牌个性；

⚫——鸣泉居为项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主；

⚫——长隆酒店地理适中，设施很高，同时背靠香江动物园和长隆夜间动物园，使项目品牌知名度很大，品牌价值确立，团

体和散客都能兼顾，宣传也较大，是本项目及原番禺祈福酒店的竞争对手。

⚫——球会，位于同区的丹灶仙湖。主要以球形式作推广，但其有五星级创始、中西餐厅、水吧/

卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上

也与祈福不相上下。但其不是商务度假酒店为推广。

⚫枫丹白鹭酒店，南国桃园内一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟的湖边特设的“观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、

设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与祈福不相上下，为本项目同区

内最大的竞争对手。但其在推广上略嫌不足。

竞争优劣对比分析

⚫优点：

–南沙、番禺、三家祈福酒店，品牌声势大。

–商务、度假旅游、设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的仙湖自然风光环境。

⚫劣点：

–祈福所处的仙湖度假区一直期都未有足够的宣传。

–祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。

–目标市场区内区外竞争对手众多，又期后，市场竞争加剧。

–目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。

⚫机会点：

–区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场者。

–珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。

目标市场定位

⚫重点市场为佛山、和广州及周边地区。

⚫次重点为其他珠角洲地区及地区。

⚫为针对珠角洲地区，佛山地区将以餐饮、休闲渡假为推广，广州、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体

会议为推广，、地区把餐饮、旅游和休闲渡假销售。

⚫以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的品牌。

消费群体市场分析

⚫——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；

３０～４０岁属实力消费群