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哈弗H6营销方案答辩

目录

02

产品策略定位

01

市场环境分析

03

推广渠道组合

04

媒体投放策略

05

预算与效果评估

06

执行保障体系

01

市场环境分析

Chapter

目标用户群体画像

家庭用户需求导向

主要面向有稳定收入的中青年家庭用户，注重车辆的空间实用性、安全性能及燃油经济性，购车决策受家庭成员意见影响较大。

城市通勤与短途自驾场景

品牌忠诚度与性价比敏感度

用户多集中于一二线城市，日常通勤距离适中，节假日偏好短途自驾游，对车辆舒适性和装载能力有较高要求。

用户对国产品牌接受度高，但会综合对比配置、售后服务和价格，倾向于选择高性价比的中端SUV车型。

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竞品核心优势对比

吉利博越PRO的动力总成

提供1.8T与2.0L两种高效动力选择，匹配7DCT变速箱，动力响应平顺且燃油经济性表现优异。

合资品牌下沉策略

如大众途岳通过品牌溢价和终端优惠抢占市场份额，但配置水平相对较低，性价比优势不明显。

长安CS75PLUS的智能化配置

搭载L2级自动驾驶辅助系统及双联屏设计，科技感突出，吸引年轻科技爱好者群体。

当前市场增长机会点

个性化定制服务缺口

新能源细分市场渗透不足

三四线城市及县域消费升级需求旺盛，需加强经销商网络覆盖，配套金融购车方案降低购买门槛。

同级竞品纯电/混动车型布局较慢，可加速推出哈弗H6混动版本，抢占政策红利与环保消费趋势。

针对年轻用户推出外观配色、内饰选装包等定制化服务，差异化满足用户对独特性的追求。

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下沉市场渠道拓展

02

产品策略定位

Chapter

核心卖点提炼与强化

智能化科技配置

配备L2级自动驾驶辅助系统、12.3英寸全液晶仪表及智能语音交互功能，提升行车安全性与人机交互便捷性。

高安全性保障

通过高强度车身结构、6安全气囊及主动刹车系统等配置，实现C-NCAP五星安全评级，强化用户信任感。

高性能动力系统

搭载高效涡轮增压发动机与智能四驱技术，兼顾动力输出与燃油经济性，满足用户对驾驶体验与节能环保的双重需求。

超大空间设计

采用模块化座椅布局与后备箱扩展设计，提供同级领先的乘坐与储物空间，适配家庭出行与商务场景需求。

差异化竞争优势构建

针对中国市场开发专属车机系统与舒适性配置，如PM2.5过滤与座椅加热功能，精准匹配用户偏好。

本土化定制服务

依托哈弗SUV市场保有量优势，通过老用户口碑传播与权威媒体评测，巩固“国民神车”形象。

品牌口碑背书

整合充电桩合作网络、车联网服务及售后一键救援，构建覆盖购车、用车、养车的闭环体验。

全场景用车生态

01

03

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在同等配置水平下，提供更具竞争力的定价，并推出金融贴息与置换补贴政策降低购车门槛。

性价比策略

04

规划插电混动与纯电版本研发，逐步过渡至新能源产品矩阵，响应低碳出行趋势。

新能源技术融合

产品迭代升级路径

通过OTA远程升级迭代智能驾驶算法与娱乐系统功能，延长产品生命周期价值。

软件持续优化

引入轻量化铝合金部件与环保内饰材料，提升整车质感并降低能耗。

材质与工艺升级

建立需求反馈平台，针对用户高频建议优化细节设计（如储物格布局），增强产品亲和力。

用户共创改进

03

推广渠道组合

Chapter

线上数字营销矩阵

社交媒体精准投放

依托抖音、微信、微博等主流平台，通过KOL种草、话题营销、信息流广告等形式实现精准触达目标用户群体，结合大数据分析优化投放策略。

私域流量运营体系

构建品牌官方APP+小程序+社群三位一体的私域矩阵，通过会员积分体系、专属客服、线上展厅等功能提升用户粘性和转化率。

垂直媒体深度合作

与汽车之家、易车网等专业汽车媒体建立长期内容合作关系，通过专业测评、车主访谈、技术解析等内容强化产品专业形象。

线下体验场景设计

城市地标快闪体验馆

在核心商圈打造科技感十足的临时展馆，设置VR驾驶模拟、智能配置体验区、拆解车展示等互动装置，创造网红打卡效应。

4S店场景化升级改造

将传统展厅改造为生活实验室，设置家庭出行、越野探险等主题场景，配备专业产品专家进行沉浸式讲解服务。

试驾路线定制化服务

规划城市通勤、高速巡航、复杂路况等差异化试驾路线，配备智能数据记录设备让客户直观感受车辆性能优势。

跨界联名合作规划

文化IP深度植入

选择符合目标客群调性的影视、动漫IP进行内容共创，开发主题车贴、内饰套装等衍生品，增强品牌年轻化形象。

智能科技生态共建

联合主流智能家居品牌开发车家互联解决方案，实现车辆控制与智能家居系统的无缝衔接，提升产品科技溢价。

户外装备联名套装

与知名户外品牌合作推出限量版车顶箱、露营套装等周边产品，通过场景化营销强化全能SUV产品定位。

04

媒体投放策略

Chapter

多平台联动投放

与汽车之家、易车网等专业平台建立深度合作，通过试驾评测、车型对比等