市场总监岗位核心能力素质模型与考核指标.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

市场总监岗位核心能力素质模型与考核指标

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

背景：某中型制造企业（位于长三角地区）计划拓展线上销售渠道，市场总监需制定整合营销方案。

1.题干：在制定线上营销策略时，市场总监最应优先考虑的因素是？

A.竞争对手的线上价格战

B.自身产品的供应链稳定性

C.目标客户在抖音、微信等平台的活跃度

D.京东、天猫的流量费用上限

答案：C

解析：线上营销的核心是触达目标客户，平台活跃度直接影响转化率。价格战和供应链是成本因素，流量费用是执行手段，但需以客户行为为基础。

2.题干：针对二线城市消费者，以下哪种促销方式最可能提升品牌认知度？

A.折上折优惠券

B.地推扫码抽奖

C.KOL直播带货

D.社交媒体话题挑战赛

答案：D

解析：二线城市消费者对社交互动敏感，话题挑战赛通过UGC传播成本低但覆盖广，适合本地化营销。

3.题干：市场总监在季度复盘中发现某产品线上转化率低于行业均值，初步分析可能的原因不包括？

A.广告素材与用户画像不匹配

B.客服响应时间过长

C.产品包装设计不符合年轻群体审美

D.促销力度小于竞争对手

答案：C

解析：转化率问题通常与营销链路、价格、服务直接相关，包装设计影响购买决策但非核心指标。

4.题干：在评估市场活动ROI时，市场总监应重点关注的指标是？

A.活动曝光人数

B.销售额增长幅度

C.媒体曝光量

D.社交媒体点赞数

答案：B

解析：ROI的核心是投入产出比，销售额增长是最终目标。其他指标属于过程数据。

5.题干：针对快消品行业，市场总监应优先推动的营销工具是？

A.虚拟现实（VR）体验

B.精准广告投放系统

C.企业官网SEO优化

D.大型线下展览

答案：B

解析：快消品依赖高频触达，精准广告能降低获客成本，符合行业特性。

6.题干：市场总监在制定年度预算时，需平衡短期销售目标与长期品牌建设，以下哪种策略最不可取？

A.预算的60%用于品牌曝光，40%用于促销活动

B.根据季度销售数据动态调整广告投放比例

C.将所有预算集中用于双十一大促

D.优先保障核心渠道的营销投入

答案：C

解析：过度集中促销会导致品牌记忆弱化，需兼顾短期转化与长期价值。

7.题干：在分析竞品动态时，市场总监最应关注的信息是？

A.竞品CEO的访谈内容

B.竞品在下沉市场的营销动作

C.竞品官网的改版时间

D.竞品供应链合作伙伴名单

答案：B

解析：下沉市场是快消品的关键战场，竞品动作直接影响市场格局。

8.题干：市场总监在考核下属团队时，不应过度依赖的指标是？

A.月度营销活动执行完成率

B.社交媒体粉丝增长量

C.市场调研报告质量

D.销售团队对营销方案的反馈

答案：B

解析：粉丝量可能存在虚高，需结合转化率综合评估。

9.题干：针对新兴消费群体（00后），市场总监应重点培养团队的哪种能力？

A.传统广告投放经验

B.直播带货话术

C.短视频创意策划

D.媒体公关危机处理

答案：C

解析：新兴群体高度依赖短视频，团队需掌握内容创作能力。

10.题干：在评估区域市场（如成都）的营销策略有效性时，以下哪个指标最直接？

A.成都本地KOL的带货GMV

B.成都门店的客流量

C.成都社交媒体话题热度

D.成都经销商的反馈满意度

答案：B

解析：门店客流量直接反映本地营销效果，其他指标属于间接或滞后数据。

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

背景：某本地生活服务平台（定位三四线城市）计划推出会员体系，市场总监需制定推广方案。

11.题干：在设计会员推广话术时，市场总监应强调以下哪些利益点？

A.会员专享优惠券

B.参与城市级赛事资格

C.免费停车服务

D.联名品牌折扣

答案：A、C、D

解析：会员话术需聚焦核心价值（如优惠、便利），赛事资格适合高频用户，但非必需。

12.题干：市场总监在监测会员活动效果时，应关注以下哪些数据？

A.会员注册转化率

B.会员复购率

C.会员活动页面跳出率

D.社交媒体会员话题讨论量

答案：A、B、C

解析：跳出率反映活动吸引力，但社交讨论量属于辅助指标。

13.题干：针对三四线城市会员推广，以下哪些渠道适合优先投放？

A.本地电视台广告

B.网吧LED屏

C.微信朋友圈广告

D.大型商场户外广告牌

答案：A、B、C

解析：三四线城市消费者依赖传统媒体和社交圈，商场广告覆盖面有限。

14.题干：市场总监在制定会员续费策略时，应考虑以下哪些因素？

A.会员消费频次

B.竞品会员权益对比

C.会员生日福利设计

D.会员