渠道拓展知识与实操能力考核题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

渠道拓展知识与实操能力考核题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在拓展新区域市场时，以下哪项是首要考虑的因素？

A.本地政策法规

B.当地消费水平

C.竞争对手情况

D.公司品牌知名度

2.渠道拓展中，“渠道伙伴选择”的关键原则不包括以下哪项？

A.资金实力雄厚

B.与公司产品匹配度高

C.地理位置优越

D.市场覆盖能力弱

3.对于快消品行业，以下哪种渠道模式最适合实现快速铺货？

A.直销模式

B.经销商模式

C.网红带货模式

D.线上直播模式

4.在渠道拓展过程中，以下哪项不属于“渠道冲突”的主要类型？

A.价格冲突

B.利润冲突

C.区域冲突

D.产品线冲突

5.渠道拓展的“目标市场细分”方法中，以下哪项不属于常见维度？

A.地理维度

B.人口维度

C.心理维度

D.行业维度

6.在渠道拓展的“渠道评估”环节，以下哪项指标最不重要？

A.销售增长率

B.渠道覆盖率

C.渠道利润率

D.渠道投诉率

7.对于电子产品行业，以下哪种渠道模式最适合实现“体验式销售”？

A.线上电商模式

B.大型商超模式

C.独立门店模式

D.直播带货模式

8.渠道拓展的“合作伙伴关系管理”中，以下哪项策略最无效？

A.定期沟通反馈

B.提供培训支持

C.提高渠道利润空间

D.限制渠道数量

9.在拓展东南亚市场时，以下哪种促销策略最有效？

A.线上广告投放

B.当地节日促销

C.价格战策略

D.口碑营销

10.渠道拓展的“渠道激励政策”设计中，以下哪项要素最关键？

A.激励额度

B.激励周期

C.激励目标

D.激励形式

二、多选题（每题3分，共10题）

1.渠道拓展的“市场调研”阶段，需要收集哪些信息？

A.消费者购买习惯

B.竞争对手渠道策略

C.当地政策法规

D.渠道合作伙伴资源

2.渠道拓展的“渠道伙伴选择”过程中，以下哪些是关键考察点？

A.资金实力

B.市场覆盖能力

C.服务能力

D.品牌影响力

3.渠道拓展的“渠道冲突管理”中，以下哪些方法有效？

A.建立渠道分级制度

B.制定统一价格政策

C.提供差异化培训

D.建立冲突仲裁机制

4.渠道拓展的“渠道评估”环节，以下哪些指标需要重点关注？

A.销售增长率

B.渠道覆盖率

C.渠道利润率

D.渠道忠诚度

5.在拓展非洲市场时，以下哪些渠道模式最适合？

A.网络零售模式

B.独立门店模式

C.社区分销模式

D.大型商超模式

6.渠道拓展的“合作伙伴关系管理”中，以下哪些策略有效？

A.定期沟通反馈

B.提供培训支持

C.限制渠道数量

D.提高渠道利润空间

7.渠道拓展的“渠道激励政策”设计中，以下哪些要素需要考虑？

A.激励额度

B.激励周期

C.激励目标

D.激励形式

8.在拓展北美市场时，以下哪些促销策略最有效？

A.线上广告投放

B.当地节日促销

C.价格战策略

D.口碑营销

9.渠道拓展的“渠道冲突管理”中，以下哪些原因会导致冲突？

A.价格政策不一致

B.利润分配不均

C.区域覆盖重叠

D.产品线冲突

10.渠道拓展的“市场调研”阶段，需要收集哪些信息？

A.消费者购买习惯

B.竞争对手渠道策略

C.当地政策法规

D.渠道合作伙伴资源

三、判断题（每题1分，共10题）

1.渠道拓展中，选择渠道伙伴时，资金实力越雄厚越好。（×）

2.渠道拓展的“目标市场细分”方法中，地理维度是最重要的细分维度。（√）

3.渠道拓展的“渠道冲突管理”中，限制渠道数量可以有效减少冲突。（×）

4.渠道拓展的“渠道激励政策”设计中，激励额度越高越好。（×）

5.在拓展欧洲市场时，线上广告投放是最有效的促销策略。（×）

6.渠道拓展的“市场调研”阶段，只需要收集竞争对手的信息。（×）

7.渠道拓展的“渠道评估”环节，渠道覆盖率是最重要的指标。（×）

8.渠道拓展的“合作伙伴关系管理”中，定期沟通反馈是最重要的策略。（√）

9.渠道拓展的“渠道激励政策”设计中，激励形式越多样化越好。（×）

10.渠道拓展的“渠道冲突管理”中，提高渠道利润空间可以有效减少冲突。（√）

四、简答题（每题5分，共5题）

1.简述渠道拓展的“市场调研”阶段需要收集哪些信息？

2.简述渠道拓展的“渠道伙伴选择”过程中的关键考察点。

3.简述渠道拓展的“渠道冲突管理”中，如何有效减少冲突？

4.简述渠道拓展的“渠道激励政策”设计中，需要考虑哪些要素？

5.简述渠道拓展的“合作伙伴关系管理”中，如何建立长期稳定的合作关系