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医药市场推广模拟考试卷含销售技巧

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

注：请选择最符合题意的选项。

1.在中国医药市场，某企业针对基层医疗机构的推广策略应侧重于：

A.高科技药物的创新宣传

B.成本效益显著的仿制药

C.复杂的临床研究数据展示

D.专家学术会议的赞助合作

2.医药销售人员在拜访医生时，以下哪种行为最容易引起反感？

A.提前预约并准备相关病例资料

B.不断强调产品的价格优势

C.耐心解答医生的临床疑问

D.演示产品操作流程

3.根据中国《药品管理法》，以下哪种推广行为属于违规？

A.在医学期刊上发布产品临床数据

B.组织医生参加产品培训会

C.向医生赠送公司纪念品

D.提供患者援助项目（如药品免费试用）

4.在推广心血管类药物时，销售人员应重点关注医生的哪些科室倾向？

A.内科、神经科

B.心血管科、儿科

C.消化科、呼吸科

D.急诊科、肿瘤科

5.中国医药市场中的“集采”政策对销售代表的哪些能力提出了更高要求？

A.医药知识储备

B.政策解读能力

C.客户关系维护

D.数据分析能力

6.医药推广中“KOL合作”的关键在于：

A.合作费用的高低

B.专家的学术影响力

C.合作渠道的广度

D.宣传材料的精美程度

7.针对农村市场的医药推广，以下哪种方式最有效？

A.大型学术会议

B.线上直播培训

C.简易手册+实地走访

D.社交媒体广告

8.医药销售人员的“客户画像”应包含哪些信息？

A.医生的年龄、职称

B.医院规模、科室分布

C.医生的用药习惯

D.以上所有

9.在推广肿瘤药物时，销售代表应避免：

A.提供最新的临床试验结果

B.强调药品的医保报销比例

C.直接推销高价进口药

D.分享相似病症的治疗案例

10.医药推广中的“合规性”主要体现在：

A.宣传材料的科学性

B.推广费用的合理性

C.医生处方行为的引导

D.以上所有

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

注：请选择所有符合题意的选项。

1.医药销售人员的日常拜访流程应包括哪些环节？

A.了解医生近期用药情况

B.播放产品宣传片

C.解答临床疑问

D.收集竞品信息

E.预约下次拜访时间

2.中国医药市场推广的“政策风险”主要体现在哪些方面？

A.集采降价压力

B.医保控费政策

C.广告审查趋严

D.医生处方限制

E.竞品进入壁垒

3.针对处方药的推广，销售人员应准备哪些资料？

A.临床试验数据

B.用药指南解读

C.医保报销清单

D.竞品对比分析

E.患者反馈案例

4.医药推广中的“客户关系管理”应关注哪些要素？

A.定期拜访频率

B.医生用药偏好

C.学术活动参与度

D.竞品动态跟踪

E.医保政策变化

5.在推广慢性病药物时，销售代表应强调哪些优势？

A.用药安全性

B.长期疗效稳定性

C.价格竞争力

D.医保覆盖范围

E.患者依从性提升方案

三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）

注：请判断下列说法的正误。

1.医药推广中，直接向医生赠送礼品属于合规行为。（×）

2.中国医药市场的集采政策主要针对基层医疗机构。（√）

3.医药销售代表只需关注产品的临床效果，无需了解医保政策。（×）

4.学术会议是医药推广中最高效的渠道之一。（√）

5.推广仿制药时，价格优势是核心竞争力。（√）

6.医生处方的决策主要受药品疗效影响，不受费用因素制约。（×）

7.医药推广中的“合规性”仅指广告宣传的合法性。（×）

8.针对农村市场，线上推广比实地拜访更有效。（×）

9.竞品分析是医药销售代表的核心工作之一。（√）

10.医药推广中，与KOL合作的关键是支付费用的高低。（×）

四、简答题（共4题，每题5分，总计20分）

注：请简洁明了地回答问题。

1.简述中国医药市场推广的“合规性”要求有哪些？

答案要点：

-广告宣传需科学准确，不得夸大疗效；

-推广费用需合理，避免利益输送；

-医生处方行为不得诱导；

-不得向医药代表行贿；

-遵守医保政策规定。

2.医药销售代表如何提升基层医疗机构的推广效果？

答案要点：

-准备简易手册，突出药品核心优势；

-结合农村常见病需求，提供实用解决方案；

-建立长期信任关系，定期走访维护；

-利用本地医疗资源，如乡镇卫生院合作。

3.医药推广中，如何平衡“学术推广”与“商业推广”的关系？

答案要点：

-学术推广以临床数据为基础，避免过度商业话术；

-商业推广需以学术内容为支撑，确保合规性；

-双方目标需协同，如通过学术会议联合推广；

-遵守推广规范，避免利益冲突