美乐家商业模式与核心价值提炼.pdfVIP

第三讲三大基本要素制度

今天这个应该是很多伙伴特别关心的一个点，尤其是新人来考察

的时候，第一个问题大概就是，告诉我，这个怎么赚钱呢?特别是

研究制度，关注奖金拔出比做过直销行业的朋友，可能这一章节的

会和大家想象得不太一样。因为我们会结合商业模式来讲解制度，毕竟

商模赢，才能赢天下！要真正认识美乐家的制度，是需要全面认识美乐

家。这里没有画大饼，没有囤货冲业绩的套路，与其鸡血满满唾液横飞

地描绘那种看得到，但是却拿不着的镜子里面的钱，不如实实在在一

点，我们把它的商业模式研究透彻，这样更清晰地让我们看到，这个事

情到底可以做吗?可以做得到吗?可以做得心安吗?好不好?

我们为什么会选择美乐家?又或者说你如何让别人觉得美乐家值得选

择。我问过很多伙伴的是，因为我用了产品很好啊，确实受益了，然

后又健康又环保啊，然后又不用投资不用卖货不用赚差价啊等等，所

以我就来了?是不是很多人是这样的?但是大家发现问题没有?你

看哈，其实这个不痛不痒，大多数情况下你激不起对方特别大的

一个，有没有?

没错，产品好，不投资不卖货这些都是，但是大家有没发现，这

个世界缺好的产品吗?是不是大把大把。外面各种貌似不投资的、不

卖货的，是不是也大把大把的嘛?

所以如果我们没有办法把美乐家的价值，也就是死死抠住美乐

家与众不同的差异化，我们如何让别人产生足够大的?更重要的

是我们要无比清晰地知道自己坚定美乐家，而不是其他家，最根本的

在于哪里?所以对美乐家的商业模式或者说制度一知半解的

话，不要说去说服别人来了解，就是我们自己在经营过程中遇到

和的时候，你都没有办法说服自己坚守下来，因为你会看到外面

好像这个也不错，那个也不错，总之可能就是比现在做的美乐家好，于是

你就走了，东换一个西换一个，到最后也一个没成，一个没长久，于是问

题到底出在哪呢?

我们会打比方，把美乐家形容为一个假扮成穷小子的富翁，就好比

一块没有被打磨的宝玉一样，我们需要透过石头的表面去挖掘里面真

正的宝藏。

美乐家的商业模式？

那么多的日用品公司，零售商的商业模式，批发商的商业模式，专柜

的商业模式，为什么美乐家是与众不同？日用品有很多家，几千家，

美乐家为何不一样?那么多家直销，几百，几千家，没有第二家美乐

家。从某种程度上来说，美乐家没有竞争对手，可能直销公司有很多

竞争对手，也有他的竞争对手，但是美乐家，她是唯一的一家。

当我们真正懂得去看背后的商业模式，就不会被玲琅满目的项目迷惑

了双眼，会有一双火眼精睛，所以有判断力才能让我们少进坑，这个

认知真的太重要了！

如果我们从顺向介绍美乐家，它是一家日用品公司，产品很优质，很

健康，环保，看上去也没有什么不一样。可是我们要说出让美乐家区

别于其他公司的点，那么才有机会，别人也才有来了解。对

吗?

所以我们换个逆向思维来看美乐家。

从表面或许看不出不一样，从结果就可以看出大不同。

问大家一个问题，大家看看我们身边，所有在美乐家有成的人都有一

个共同的结果，？他们都是怎样的一个状态?是不是他们更有

时间上的自由，更安心，更有的模样?

那么，这背后的呢

真正的是他们都建构了一群老顾客主美乐家每月消费大于

等于340的通路事业。

比如说SD建构了一群大概500人左右的老顾客，ED建构了一群大概

1000人的老顾客，比如ND大概是建构了几的老顾客，注意是每

月主动都会向美乐家超市循环消费的老顾客。

所以从结果上来看，我们就能很清晰的看到区别。外面日用品公司，

能拿到这个结果吗?直销公司能拿到这个结果吗?微商，又或者

团购券商，能拿到这个结果吗?

完全不一样，他们本质都是在做销售，而美乐家是在做老顾客的回购

网。

其他公司都在研究怎么把东西卖出去，可是美乐家在研究，让顾客进

入我们的消费者直购系统，养成按月订购的习惯。一个要的是业绩，

而美乐家要的是月月回购的老顾客。建立回购网和做业绩是完全不同

的。

因为在美乐家，多少人等于事业多大规模，相当于也是每个月拿多少

收入，所以我们可以用结果来表述，比如我可能会这样介绍自己，我

在这里五年的时间建构了一