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选址拓展岗位专业知识面试题

一、选址基础概念与原则（共3题，每题5分，总分15分）

1.题目：某连锁餐饮品牌计划在一线城市开设新店，请简述选址时需考虑的“6M”关键因素，并说明每个因素的核心作用。

答案：

“6M”选址模型是零售选址的核心框架，具体包括：

-Man（人口）：分析目标区域的人口数量、年龄结构、职业分布等，确保潜在客流量满足经营需求。例如，快餐店应优先选择人口密集的居民区或商业区。

-Money（收入）：考察区域居民的平均收入水平，判断消费能力是否匹配产品定价。高端餐厅需选址于人均收入较高的社区。

-Machine（交通）：评估交通便捷性，包括公共交通（地铁、公交）覆盖率和道路网络，以降低顾客到店成本。例如，超市应选择靠近公交站或主干道的位置。

-Message（信息）：指选址的可见性和品牌曝光度，如临街店铺比内部店铺更易吸引人流。

-Merchandise（商品）：分析周边业态，避免恶性竞争（如两个快餐店相邻），或寻找互补性业态（如电影院旁的咖啡馆）。

-Management（管理）：考虑运营成本（租金、人力）和供应链效率，确保选址符合企业战略。

解析：该题考察对选址理论的理解，需结合实际案例说明每个因素的重要性，避免泛泛而谈。

2.题目：简述“可见性”和“可达性”在选址中的区别，并举例说明如何平衡两者。

答案：

-可见性：指店铺是否容易被路过行人发现，受位置（临街优于内部）、建筑高度、招牌设计等影响。例如，便利店常选择十字路口或商场入口处。

-可达性：指顾客到达店铺的便利程度，受交通方式、停车条件等影响。例如，生鲜超市需靠近停车场或地铁站点。

-平衡方法：结合目标客群选择。如快餐店需高可见性（临街），但也要考虑早餐时段顾客可能依赖步行，因此距离地铁站100米内较合适。

解析：需区分概念并给出实际场景的权衡策略，避免混淆或过度强调单一因素。

3.题目：若某品牌计划在二线城市开设旗舰店，选址时需优先考虑哪些非经济性因素？

答案：

-城市形象契合度：旗舰店需匹配城市定位（如科技感城市适合科技品牌）。

-文化地标效应：选址于城市核心地标（如博物馆、广场）可提升品牌知名度。

-社区关系：需评估当地居民对品牌的接受度，避免因文化冲突导致抵制。

-政策支持：部分城市会为旗舰店提供补贴或用地优惠，需提前调研。

解析：考察对旗舰店选址的特殊性理解，需结合二线城市特点（如消费水平、文化氛围）分析。

二、数据驱动的选址方法（共4题，每题7分，总分28分）

4.题目：公司计划通过数据分析选址，请列举三种常用工具，并说明其适用场景。

答案：

-GIS（地理信息系统）：分析人口热力图、商圈辐射范围，适用于大型连锁选址。例如，快餐品牌用GIS筛选地铁5公里内的高密度区域。

-大数据分析平台（如高德/百度地图）：通过POI（兴趣点）数据挖掘竞品分布、客流流向，适用于竞争激烈的行业（如奶茶店）。

-人口统计数据（如七普数据）：分析年龄、职业构成，适用于房地产或教育培训选址。例如，老年大学选址需参考60岁以上人口密度。

解析：需结合工具功能与行业需求，避免仅列举工具名称。

5.题目：某便利店计划在社区开店，如何利用“渗透率模型”评估选址潜力？

答案：

渗透率模型通过计算“便利店数量/社区人口”判断市场饱和度。步骤：

1.收集目标社区便利店数量，计算基准渗透率（如每千人1家店）。

2.若渗透率远低于基准，说明市场空白，潜力高。

3.结合人口增长趋势（如老龄化社区需增设药箱便利店）。

解析：考察定量分析能力，需说明模型逻辑并举例。

6.题目：如何通过“竞争对手分析”筛选选址备选点？

答案：

-竞品密度：用地图工具标记周边竞品，避免三公里内超过3家同类型店。

-竞品优劣势：分析对手定价、客流量（排队时长）、装修风格，寻找差异化机会。例如，若竞品价格过高，可考虑中低端定位。

-空窗期判断：若某区域竞品近期关闭，需调查原因（如拆迁或经营不善）。

解析：需结合实地调研与数据分析，避免仅依赖理论。

7.题目：若某品牌需在夜间经济发达区域选址，应重点关注哪些数据指标？

答案：

-夜间人流数据：通过夜光地图或手机信令分析夜间客流量。

-周边业态：检查酒吧、KTV等夜间消费场所密度，避免过度竞争。

-治安数据：查看警方公布的夜间案件高发区，避免选址于危险地段。

解析：考察对特殊场景（夜间）的选址逻辑，需结合行业特性。

三、实际案例分析（共3题，每题10分，总分30分）

8.题目：某新式茶饮品牌计划在成都开设分店，如何利用本地特点进行选址？

答案：

-高校周边：成都高校集中，学生是核心客群，需分析校园周边茶饮渗透率（如每万人