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2025年谈判礼仪案例分析练习卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

案例一

你代表一家科技公司在泰国参与一个重要的软件外包项目投标谈判。对方谈判团队由五人组成，包括一位CEO、一位技术总监、两位项目经理和一位负责当地合规与文化的代表。在谈判的第一天，对方CEO非常热情，邀请你共进泰式晚宴，并详细介绍了泰国的商业文化和宗教习惯。晚宴上，你注意到对方团队对佛教非常虔诚，桌上摆放着佛教护身符，交谈中也会提及“Blessyou”（类似祝福语）。

第二天正式谈判开始，你按照国内习惯，直接进入了议题，重点介绍了公司的技术方案和优势。技术总监对技术细节进行了