吴中地产 苏州相王府度营销执行报告.pptVIP

2001——2011，十年一跃，吴中太湖片区从走进太湖时代发展到住进太湖时代。太湖光辉复兴使命，吴中地产肩负。第二阶段：渠道建设（8月—9月）博思堂在线项目联动推荐、吴江市拓展9月第4周博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，市区商超驻场，昆山市拓展8月第4周博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，家乐福、印象城展场，银行VIP拓展，张家港市拓展9月第2周博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，家乐福、印象城外展场，银行VIP拓展9月第1周博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，家乐福印象城外展场，吴江市饭局营销9月第3周博思堂代理项目客户资源，800热线推荐，家乐福、印象城广场外展场，企业政府部门拓展8月第3周竞品客户电话拜访，博仕会客户推荐，家乐福、印象城广场外展场，新老居住区拜访8月第2周渠道资源实施时间活动媒体渠道第二阶段：蓄客数量—1100组（8月—9月）250人高峰论坛120人200人300人五县市拓展本地渠道博思堂在线联动渠道90人户外、形象媒体140人主题暖场活动活动来人内容形式住进太湖，法式居住生活（别墅情结享受生活）阶段目标：利用项目现场展示完全到位的机会，展示项目超强产品力，深入演绎项目的品牌形象。为前期积累客户下定埋下深厚基础。完成年底90%去化的目标。第三阶段：项目销售期、形象深化演绎（10月—12月）开盘销售期10.08开盘活动12.18样板段公开活动12.24老客户答谢活动第三阶段：阶段重要营销节点（10月—12月）——爱马仕新品发布暨开盘活动（时间：2011年10月10日）世界顶级奢侈品牌的嫁接黄金水岸的经验，满足目标客户高端品质中档付出的满足感，张扬其占有欲及身份感。借此机会开盘。第三阶段：阶段重要营销活动（10月—12月）活动媒体渠道展示12月25日老业主圣诞答谢互动12月18日样板段公开活动10月08日嫁接奢侈品开盘活动实施时间活动主题第三阶段：阶段活动（10月—12月）活动媒体渠道展示第三阶段：阶段重要营销节点（10月—12月）住进太湖，法式居住生活广告推广三步战役第一步第二步第三步法式居住生活体验梳理项目现场服务产品等价值软文性宣传、样板段公开软文报道。法式居住生活热销项目热销彰显生活品质。法式居住生活答谢通过答谢宣传，持续稳定为项目带来老客户。活动媒体渠道展示第三阶段：阶段重要营销节点（10月—12月）开盘信息、热销信息、客户答谢活动10月-12月DM活动信息介绍有线电视开机画面开盘信息搜房网专栏10.15-10.31网络电视每周保证20万条短信每周五短信开盘信息活动信息、热销信息开盘前整版每周通栏报纸软文开盘信息样板段公开、热销信息开盘前期开盘后户外诉求重点投放节点媒体形式活动媒体渠道展示第三阶段：渠道建设（10月—12月）博思堂在线项目联动推荐、五县市饭局营销12月博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，市区商超驻场10月第3周博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，家乐福、印象城外展场，银行VIP拓展11月博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，家乐福、印象城外展场，银行VIP拓展10月第4周博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，家乐福外展场，五县市饭局营销11月博思堂代理项目客户资源，400热线推荐，家乐福外展场、市区饭局营销10月第2周博思堂在线联动、家乐福外展场10月第1周渠道资源实施时间活动媒体渠道展示根据蓄水情况，五县市可考虑向五县市太仓、常熟拓展第三阶段：现场售楼处展示（12月18日）活动媒体渠道展示主要实现功能◆洽谈区◆人员办公室◆更衣室◆签约区◆财务室◆小型会议室第三阶段：样板段展示公开（12月18日）洋房风格：现代简约房号：44#-201别墅风格：法式房号：44#-202，36#-201，36#-201活动媒体渠道展示第三阶段：样板段展示—外围展示（景观）活动媒体渠道展示围墙灌木通道草坪此处可用喷绘画面第三阶段：样板段展示—外围展示（景观）活动媒体渠道展示堆坡草坪第三阶段：样板段展示—外围展示（服务）★保安客户迎宾敬礼服务周到体贴的