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老产品新渠道建设课件

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目录

01

课程概述

02

市场分析

03

渠道策略制定

04

营销推广技巧

05

案例分析

06

实操指南

课程概述

PART01

课程目标与意义

通过新渠道建设，助力老产品快速触达新市场，提升销售效率。

提升销售效率

新渠道的开发有助于扩大品牌影响力，进而拓展老产品的市场份额。

拓展市场份额

课程内容概览

概述从规划到执行，新渠道建设的关键步骤。

渠道建设步骤

介绍老产品在新市场中选择合适的渠道策略。

渠道选择策略

适用人群与前提知识

适用人群

中小企业营销人员

前提知识

了解市场营销基础

市场分析

PART02

老产品市场定位

01

目标消费群体

明确老产品在新渠道中的目标消费者，如年龄、性别、兴趣等。

02

竞争优势分析

分析老产品在新渠道中的独特卖点，与竞品相比的优势所在。

新渠道市场趋势

线上渠道增长

线上渠道销售额显著提升，内容电商、折扣电商表现突出。

线下渠道变革

线下渠道加强体验，小型化、社区店成为主流趋势。

竞争对手分析

分析竞争对手在目标市场的份额，评估其市场地位。

市场份额占比

对比竞品与老产品的功能、价格、用户体验，找出差异点。

产品优势对比

渠道策略制定

PART03

渠道选择标准

选择与目标市场高度匹配的渠道，确保产品有效触达潜在客户。

目标市场匹配

01

02

评估各渠道的成本与预期收益，选择性价比高的渠道组合。

成本效益分析

03

考虑企业对渠道的控制能力，确保渠道稳定且符合品牌战略。

渠道控制能力

渠道合作模式

01

分销合作

与分销商合作，扩大市场覆盖，共享资源和利益。

02

战略联盟

与相关行业建立战略联盟，共同开发市场，增强竞争力。

渠道管理与优化

定期评估渠道

强化渠道合作

01

定期分析各渠道表现，识别低效渠道，优化资源配置。

02

加强与渠道伙伴的沟通与合作，共同提升市场推广效果。

营销推广技巧

PART04

营销策略设计

明确产品受众，精准定位目标市场，提高营销效率。

定位目标市场

结合新渠道特点，设计新颖推广方式，吸引用户关注。

创新推广方式

推广活动策划

设计新颖有趣的活动，吸引目标用户关注，提升产品知名度。

创意活动设计

01

结合线上线下多种渠道进行宣传，扩大活动影响力，增加参与人数。

多渠道宣传

02

效果评估与调整

积极收集用户反馈，了解需求，针对性调整营销策略。

用户反馈收集

通过销售数据追踪，分析新渠道推广效果，识别优劣。

数据追踪分析

案例分析

PART05

成功案例分享

某品牌通过电商平台，实现老产品线上销售爆发，大幅提升市场份额。

线上转型案例

与时尚品牌联名，老产品焕发新生，成功吸引年轻消费群体。

跨界合作案例

失败案例剖析

产品在新渠道中定位模糊，未满足目标客户需求，导致销售不佳。

定位不准确

01

选择的渠道与产品特性不符，消费者群体不匹配，营销效果差。

渠道不匹配

02

案例启示与教训

通过新渠道，老产品焕发新生，强调创新渠道对产品销售的积极影响。

01

渠道创新重要

忽视市场调研导致渠道选择失误，强调深入调研的重要性。

02

市场调研关键

实操指南

PART06

渠道建设步骤

分析目标市场，确定潜在客户群体。

市场调研

根据产品特性，选择合适的销售渠道。

选择渠道

与渠道商进行洽谈，建立合作关系。

合作洽谈

常见问题解答

01

渠道选择疑问

解答如何选择最适合老产品的新渠道，分析各渠道优劣势。

02

合作谈判技巧

提供合作谈判中的常见问题及应对策略，确保顺利建立合作关系。

持续改进策略

01

收集用户反馈

定期调研用户，收集反馈，了解需求，针对性优化产品。

02

数据分析调整

通过销售数据分析，调整推广策略，提升产品在新渠道的市场表现。

谢谢

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