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2028国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.房地产营销中，市场细分的主要目的是什么？()

A.提高房地产企业的知名度

B.降低房地产企业的营销成本

C.满足不同消费者的需求

D.增加房地产企业的销售额

2.在房地产营销中，以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？()

A.房地产产品的特性

B.消费者的个人偏好

C.房地产市场的整体环境

D.房地产企业的品牌形象

3.房地产营销中，以下哪种定价策略是以消费者需求为导向的？()

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.目标定价法

4.房地产营销中，以下哪种促销方式属于人员推广？()

A.广告

B.公关

C.推销

D.直邮

5.房地产营销中，以下哪种渠道策略属于直接渠道？()

A.经销商渠道

B.分销商渠道

C.直销渠道

D.代理商渠道

6.房地产营销中，以下哪种广告媒体最能够覆盖广泛的潜在消费者？()

A.房地产杂志

B.电视广告

C.网络广告

D.社区公告

7.房地产营销中，以下哪种公关活动有助于提升企业形象？()

A.产品发布会

B.媒体采访

C.社会责任活动

D.市场调研

8.房地产营销中，以下哪种销售技巧有助于建立客户信任？()

A.强调产品优势

B.倾听客户需求

C.不断促销

D.压低价格

9.房地产营销中，以下哪种市场调研方法属于定性调研？()

A.问卷调查

B.深度访谈

C.数据分析

D.市场试验

10.房地产营销中，以下哪种营销组合要素属于促销组合？()

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

二、多选题(共5题)

11.房地产营销中的市场调研包括哪些方面？()

A.市场需求调研

B.竞争对手调研

C.消费者调研

D.市场环境调研

E.产品调研

12.房地产营销中的产品策略主要包括哪些内容？()

A.产品定位

B.产品设计

C.产品组合

D.产品包装

E.产品生命周期管理

13.房地产营销中的价格策略有哪些类型？()

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.心理定价法

D.需求导向定价法

E.目标定价法

14.房地产营销中的促销组合通常包括哪些要素？()

A.广告

B.公关

C.推销

D.人员推广

E.销售促进

15.房地产营销中的渠道策略有哪些类型？()

A.直销渠道

B.间接渠道

C.分销商渠道

D.经销商渠道

E.代理商渠道

三、填空题(共5题)

16.房地产营销中的市场调研首先要明确调研的

17.房地产营销中的产品策略中，产品定位需要考虑的三个要素是

18.房地产营销中的价格策略中，成本加成定价法的基本计算公式为

19.房地产营销中的促销组合中，人员推广的主要形式是

20.房地产营销中的渠道策略中，直销渠道的特点是

四、判断题(共5题)

21.房地产营销中的市场细分是根据消费者对房地产产品的需求差异来划分市场的。()

A.正确B.错误

22.房地产营销中的价格策略中，成本加成定价法不考虑市场需求和竞争情况。()

A.正确B.错误

23.房地产营销中的促销组合中的广告策略，其目的是为了提升房地产企业的品牌知名度。()

A.正确B.错误

24.房地产营销中的直销渠道是指房地产企业通过分销商或经销商将产品销售给消费者的。()

A.正确B.错误

25.房地产营销中的市场调研可以通过问卷调查、深度访谈和数据分析等方法进行。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.请简述房地产营销中市场调研的作用。

27.如何制定有效的房地产产品策略？

28.在房地产营销中，如何选择合适的定价策略？

29.房地产营销中的促销组合包括哪些要素？如何有效运用促销组合？

30.房地产营销中的渠道策略有哪些类型？如何选择合适的渠道策略？

2028国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求，通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更有针对性地进行营销活动。

2.【答案】C

【解析】房地产市场整体环境虽然会影响房地产企业的营销