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专利许可转让初步谈判模拟题初级

一、单选题（共5题，每题2分）

说明：以下每题提供四个选项，其中只有一项为正确答案。

1.某科技公司（甲方）希望许可其专利技术给一家初创企业（乙方），双方进入初步谈判阶段。甲方在谈判中应重点强调专利技术的哪些方面以增强乙方接受许可的意愿？

A.专利技术的市场推广费用

B.专利技术的潜在收益与竞争优势

C.专利技术的研发成本与时间投入

D.专利技术的法律保护期限

2.乙方在谈判中希望降低许可费用，甲方应如何回应以平衡双方利益？

A.直接拒绝，坚持原价

B.提供分期付款或阶梯式许可方案

C.强调专利技术的唯一性，暗示价格不可协商

D.要求乙方提供更多市场数据以证明其支付能力

3.谈判中，乙方提出需要修改专利技术以适应其生产需求，甲方应如何处理？

A.拒绝任何修改，维护专利完整性

B.要求乙方支付额外费用或签订补充协议

C.建议双方共同商议修改方案，并评估对许可条款的影响

D.直接将修改方案转交律师处理，不作初步回应

4.在谈判中，双方对许可范围（如地域、时间、产品类型）存在分歧。甲方应如何推进谈判？

A.坚持以原方案为唯一选项，拒绝让步

B.提出部分让步，如延长许可期限以换取乙方其他妥协

C.要求乙方先支付定金再讨论许可范围

D.中断谈判，等待乙方重新报价

5.谈判结束时，双方未达成一致意见。甲方应如何处理？

A.立即终止谈判，不再联系乙方

B.表达遗憾但保持开放态度，建议后续再谈

C.要求乙方提供书面反馈，明确未接受许可的具体原因

D.将谈判记录交由管理层决策，暂不表态

二、多选题（共5题，每题3分）

说明：以下每题提供四个选项，其中至少两项为正确答案。

6.在专利许可谈判中，甲方应准备哪些关键材料以支持其谈判立场？

A.专利权证书及法律状态证明

B.专利技术的市场应用案例与收益数据

C.乙方公司的财务报表与信用评估

D.专利技术的竞争对手分析报告

7.乙方在谈判中可能提出的合理诉求有哪些？

A.降低许可费用或提供折扣

B.要求专利权人提供技术培训支持

C.允许乙方对专利技术进行二次开发

D.约定争议解决方式（如仲裁）

8.谈判中常见的风险点包括哪些？

A.乙方未按时支付许可费

B.专利技术被第三方侵权

C.双方对许可范围理解不一致

D.政策变化导致许可合同失效

9.为提高谈判成功率，双方应建立哪些沟通机制？

A.明确谈判代表及决策权限

B.定期召开会议更新谈判进展

C.保留书面沟通记录（如邮件）

D.设定谈判僵局时的退出机制

10.专利许可谈判成功的关键要素有哪些？

A.双方利益高度匹配

B.合同条款清晰无歧义

C.谈判过程中保持专业态度

D.签订保密协议以保护双方信息

三、简答题（共4题，每题5分）

说明：答案需简洁明了，突出核心要点。

11.简述专利许可谈判中“许可范围”的主要内容包括哪些？

12.谈判中若出现分歧，双方应如何有效解决？

13.甲方如何评估乙方的谈判诚意？

14.简述初步谈判阶段签订意向书（LOI）的意义。

四、情景分析题（共2题，每题10分）

说明：结合实际案例，分析并提出解决方案。

15.情景：

某医药公司（甲方）拥有一种治疗高血压的专利药物，希望许可给一家制药厂（乙方）生产和销售。乙方对专利技术的疗效表示认可，但希望降低许可费，并要求在合同中约定“若乙方未来研发出同类产品，甲方需给予技术支持”。甲方初步同意部分让步，但拒绝技术支持条款。双方陷入僵局。

问题：甲方应如何调整策略以打破僵局？

16.情景：

一家电子设备公司（甲方）持有某项电路设计的专利，计划许可给一家代工厂（乙方）使用。乙方在谈判中提出，由于自身生产需求，需要修改部分专利技术，并要求缩短许可期限。甲方担心技术修改会影响专利保护，但乙方承诺支付额外费用。

问题：甲方应如何评估乙方的提议并回应？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：甲方应重点强调专利技术的潜在收益与竞争优势，以说服乙方该许可合作的价值。市场推广费用、研发成本、法律保护期限等虽然重要，但不是乙方最关心的核心问题。

2.B

解析：提供分期付款或阶梯式许可方案既能满足乙方资金需求，又能保障甲方逐步获得收益，是平衡双方利益的常见策略。其他选项过于强硬或缺乏灵活性。

3.C

解析：共商修改方案既能满足乙方需求，又能确保专利技术不被过度破坏，同时评估条款影响有助于避免后续纠纷。直接拒绝或要求额外费用可能损害合作关系。

4.B

解析：部分让步（如延长许可期限）是常见的谈判策略，能换取乙方在其他方面的妥协，推动谈判进展。其他选项过于极端或不可行。

5.B

解析：