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2025年10月自考00184市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.企业通过市场调研，了解消费者需求的变化趋势，从而开发出符合市场需求的新产品，这种市场营销策划的核心是（）

A.以市场为导向

B.以产品为导向

C.以销售为导向

D.以利润为导向

答案：A

解析：以市场为导向的市场营销策划强调根据市场需求来开展各项活动。企业通过市场调研了解消费者需求变化趋势并开发新产品，正是以市场需求为指引，所以核心是以市场为导向，A选项正确。以产品为导向主要关注产品自身的特性和功能；以销售为导向侧重于提高销售量；以利润为导向重点在于实现利润最大化，均不符合题意。

2.某化妆品企业将市场细分为儿童市场、青年市场、中年市场和老年市场，其细分依据是（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

答案：B

解析：人口细分是指企业按照人口统计学变量，如年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段等进行市场细分。该化妆品企业按照年龄将市场细分为儿童、青年、中年和老年市场，属于人口细分，B选项正确。地理细分是根据消费者所在的地理位置、自然环境等因素进行细分；心理细分是依据消费者的心理特征，如生活方式、个性、购买动机等进行细分；行为细分是根据消费者的购买行为，如购买时机、购买频率、品牌忠诚度等进行细分。

3.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.技术环境

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。供应商为企业提供生产经营所需的各种资源，属于微观环境因素，C选项正确。人口环境、经济环境和技术环境属于企业宏观环境因素，宏观环境是指影响企业微观环境的一系列巨大的社会力量，包括人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化和自然生态等因素。

4.某企业在制定市场营销策略时，注重产品的高品质和独特设计，以吸引追求高品质生活的消费者，该企业采用的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.定制营销策略

答案：C

解析：集中性营销策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，为特定的细分市场提供特定的产品和服务。该企业注重产品高品质和独特设计，针对追求高品质生活的消费者这一特定细分市场，采用的是集中性营销策略，C选项正确。无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；差异性营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的市场营销组合；定制营销策略是根据每个客户的特定需求来生产和提供产品或服务。

5.产品的整体概念中，最基本、最核心的层次是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A

解析：产品整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品五个层次。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，是产品整体概念中最基本、最核心的层次，它满足消费者的核心需求，A选项正确。形式产品是核心产品借以实现的形式，包括产品的品质、式样、特征、商标及包装等；期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。

6.某企业推出一款新的智能手机，在上市初期采用高价策略，以获取高额利润，这种定价策略是（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.尾数定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，就像从鲜奶中撇取奶油一样。该企业在新智能手机上市初期采用高价策略获取高额利润，符合撇脂定价策略的特点，B选项正确。渗透定价策略是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率；满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，所定价格既能使企业获得一定的初期利润，又能为顾客所接受；尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾。

7.某企业通过降低产品价格来提高产品的销售量，这种促销策略属于（）

A.广告促销

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

解析：营业推广是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务