供应链管理教学案例项目五：三案例对比分析.pdfVIP

三个公司“采购案例”的对比分析

从20世纪80年始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户

对服务水平更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成

部分，通过对供应链的管理，同时对采购进行优化。在当前全球经济

的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要之一，

它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。

一、胜利油田

胜利油田在采购体系方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集

团、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业组织结构却给革新的实施带

来了极大的。胜利油田每年的物资采购总量约85亿，涉及钢材、木

材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条

件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让胜利油田副

总经理裘国泰头痛的却是其他问题。胜利油田目前有9000多人在作物资供应管

理，庞大的体系给采购管理造成了许多。胜利每年采购的85个亿中，

有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产

品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产

品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的人福利工

厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，社会责任感让企业背上了

沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能

使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的

产品，只要符合油田使用、价格差不多，就必须指定产品。

在这样的下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商

品来实行市场招标，一步到位是不可能的。胜利油田的现象说明，封闭的是

国有企业更新采购理念的严重。的大多数企业，尤其是国有企业采

购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。

采购环节带来的阻力难以消除。

统计数据显示，在目前工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%

左右，可见，采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。一些企

业采购行为在表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作

中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而采

购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的

又是企业最宝贵的流动。这一系列的正是造成许多企业紧张、

效益低下的局面没有本质改观的主要。

二、海尔

与大型国有企业相比，一些已经克服了问题，全面融入国际市场竞争的

企业，较容易接受全新的采购理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。海尔采

取的采购策略是利用全球化网络，集中。以规模优势降低采购成本，同时精

简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，

其际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供

应商。

对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。

海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商今后两

个月市场的产品预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供应商就真正成为

了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚

至不需要汽车，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约成本。海尔

本身则侧重于的和结算业务。这与传统的企业与供应商关系的不同在于，

它从供需双方简单的关系，成功为战略合作伙伴关系，是一种共同发展

的双赢策略。

1999年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2000年，采购成本

为7个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本预计将控制

在4个亿左右。可见，利益的获得企业行为的原动力，成本降低、与供应

商双赢关系的