采购岗位面试问题和参考答案【收藏】.pdfVIP

采采购购岗岗位位⾯⾯试试问问题题和和参参考考答答案案【【收收藏藏】】

1、有⼀批物料你已经下订单通知应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。请问

你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解应商对你所下订单的完成状况，同时要求应商停⽌订单的⽣产。

根据应商的反馈来决定处理。

若应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料⽤于其它产品的⽣产。若应商已进⾏

了⽣产，要求应商提准确的⽣产数量。

再与市场部协调看此种物料是否会在今后的⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与应商协调将送货期推后即可。若不可能再⽤，

应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦

。若客户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废

后是否有利⽤价值。尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。C、其次要做好采购是不

容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需要，

从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的应商

？

答：开发应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，应商⾃荐等）-进⾏应

商问卷调查

实施调查-评估-应商送样-合格-列⼊合格应商；不合格则重新找。

5、电⼦料的市场价格

怎样？

答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。

6、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的应商也有签定⼀系列的合同，当

客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀些处理

的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可是时间

不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟应商沟通。

9、如何维持旧应商关系系？

答：应商关系的维护：因为应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进⾏联络，⼀般应商都会

主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友⼀样就可以了!

10、如何判定应商报价的真实？

答：通过多家⽐价；通过成本分；通过该产品的功能定位来⾃⾏与同等产品⽐较进⾏确定。

11、⽼应商每次报价都略⾼于新应商，但沟通后⼜同意适当降低，应如何处理对这种情况？

答：分开⾛货，从新应商⼩批量购进。当然此批如果还是从⽼应商⾛⼤部分。因为⼀个产品不仅仅是价格问题，还有规

格，外形，使⽤寿命、交期等等⼀些⽅⾯，我必须⼩批量试样后才能做出最后决定。

另外⼀般来说公司⼀样产品的分额

应该是37开，谁的有优势谁占⼤头。实际⽣产中会有各种状况出现，有两家应商才能有效的去解决这些问题。如果最后⽼

应商价格⽐新的⾼，那么我会从新的买⼤头，但是仍然会维持与⽼应商的求关系，⼀个长期往来的应商是⼀笔财富。

价格⼀致我会从⽼应商那买⼤头，保留新应商的货资格。

12、应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，⽆法拒绝的就邀上其它同事赴约。⽼板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他⼈去！这

点以后要注意了

13、应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求应商提退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求⽤那家⼚

商的话，提检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的应商，避免守制于该应商！

14、有款物料采购额约30W/⽉，要选多少家应商较合理？

答：个⼈认为还是要视情况⽽定。如果应商有实⼒，有品质，服务好，⼀个⼚家应也未尝不可。30万的货款数⽬也不是

很⼤。(当然后备⼚家也是必须要有的)。两家⼚应，我认为是最好不过的。相互之间有个⽐较，⽽且还能相互制约。⼚商太

多，效果可能反⽽不好。货款相应少了，⼚商的积极性也不会太⾼。相应的后遗症可能还⽐较多。如退货，到底是那