进出口业务模拟实训总结报告.docVIP

进出口业务模拟实训汇报

一、实训目标

经过进行外贸全程业务操作，训练学生进出口业务实际操作能力，熟悉和体验外贸业务整体操作步骤和方法，包含往来磋商谈判基础内容、步骤和技巧；进出口业务遵照国际通例和习惯做法；协议签署和推行程序；纠纷争议妥善处理，从总体上把握进出口贸易具体操作，提升学生实际动手能力，和综合素质，面临具体工作和互动关系，从而达成理论和实践相结合目标。

二、实训内容

业务背景设计:

（一）交易前准备

在模拟中我方作为中国北部最大纺织品出口企业，天津纺织品出口企业（TianjinTextileCo.exportcompany），和美国太阳贸易(TheUnitedStatesofAmericaSunTradingCo.Ltd.)进行贸易往来。对方企业在国际进出口商品信息网站上看到了我方展出产品，对方对中国纺织品很感爱好，并联络要和我企业建立业务关系。我方经过对该企业多种调查以后，发觉对方企业信誉度良好，回复和其建立业务关系。对方企业先对我方产品进行询盘后，我方先向对方企业介绍了一下本企业关键产品，业务，还有企业介绍。对方看过我方资料后，9月15日发来邮件，要求我方寄去多种商品价目表和部分商品样品。

（二）交易磋商

9月16日我方寄去对方所要求价目表和样品，对方企业在看过样品后已决定购置我企业华达呢精纺呢绒,哔叽精纺呢绒,花呢精纺呢绒,三种毛织品，并要求我方报价。我方报价以下

Art.No.

NameOfMerchandise

G.W.

N.W.

CIFC2NewYork

TJWF-01

Tweedworstedfabric

290g/m

280g/m

USD4.5/M

TJWF-02

Worstedserge

320g/m

300g/m

USD4.7/M

TJWF-03

HuaDanefabric

370g/m

350g/m

USD4.9/M

9月18，对方企业收到报价后提出我方报价太高，要求我方降低价格并给和折扣，9月19日，我方再次报价CIFC２NewYorkUSD4.4/m,CIFC２NewYorkUSD4.6/m,CIFC２NewYorkUSD4.7/m,而对方企业9月19日则提出接收价格为CIFC1NewYorkUSD4.2/m,CIFC1NewYorkUSD4.4/m,CIFC1NewYorkUSD4.5/m,我方企业在商议后决定接收对方价格。并要求对方以不可撤销跟单远期信用证和汇票形式付款，使用期为15天。对于付款方法，对方企业全部接收。我方采取是班轮运输和集装箱拼箱运输方法，每100米装一纸箱，根据对方订单需装80个纸箱，装入20英尺集装箱，对方企业完全同意并要求立即发货。事后我方按时发货。

（三）签署协议（见附件）

（四）推行协议

协议签署以后，我方依据协议要求按时、按质、按量准备好货物，落实信用证，做好催证、审证、改证等工作。

运输

我方完成一切出口报关检验手续，立即租船订舱，并装货上船后立即向对方企业发出装船通知，方便对方准备付款、赎单、办理进口报关和接货手续。

保险

在货物装运之前，我方已按协议要求对这批纺织物品投了一切险，包含海上风险和通常外来风险这么假如所造成损失，不至于我方担负巨大亏损。

支付

对方企业可向当地美国银行提出开立信用证申请，并由银行开出信用证。美国银行开出信用证后，通知中国银行，由中国银行通知我方企业信用证已开立。信用证相关内容必需和协议条款完全一致。我方在收到信用证确定无误后就可按协议上条款安排装船。然后我方将即期汇票和单据交给中国银行，由中国银行交于美国银行，美国银行在确定单据，汇票无误后对我方进行付款，然后对方企业向美国银行付款后即可凭单取货。各套单据之间内容应相符，且全部要和信用证内容相同。

注：若对方不能立即付款，可向我方申请提供延期，我方收到申请后可将交货期推迟15天，若过期对方企业还不能立即付款，我方则有权索要赔偿。

三、实训收获

经过这次贸易模拟训练使我对所学相关知识有了一次比较系统回顾，对国际贸易步骤及操作有了愈加深刻体会。此次模拟训练给我最大体会就是操作细节细腻及步骤缜密，各个步骤相互衔接，上个步骤疏忽将会造成下个步骤无法完成，某一细节不慎错误或纰漏将会造成整个步骤操作前功尽弃，不然将会给个人和企业带来很大损失。

SALESCONTRACT

Seller:TianjinTextileCo.exportcompany

No.1101LuShanRoad,TangGu,TianJinS/CNo.:TJSC0921

Fax:tel:885566488