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三级营销师复习题+参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式

A、单个销售人员对一组顾客

B、销售小组对一组顾客

C、销售会议

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：D

2.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、赞助活动

B、展览会或展销会

C、新闻发布会

D、特殊纪念活动

正确答案：B

3.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。

A、V（价值）=C/F

B、F=C/V（价值）

C、V（价值）=F/C

D、C=F/V（价值）

正确答案：C

4.（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。

A、代理权激励

B、物质激励

C、一体化激励

D、金钱激励

正确答案：A

5.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经销

B、经纪

C、销售代理

D、代销

正确答案：D

6.提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。

A、超级市场

B、专业商店

C、快餐店

D、郊区购物中心

正确答案：C

7.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、消费者固定样本数据剖析

B、消费者调查

C、销售绩效剖析

D、实验研讨

正确答案：B

8.连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。

A、信息化

B、标准化

C、专业化

D、集中化

正确答案：B

9.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、供应商组合决策

B、库存决策

C、配货决策

D、供货条件决策

正确答案：C

10.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、红脸白脸策略

B、旁敲侧击策略

C、抛放低球策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：C

11.A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：B

12.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、快

B、慢

C、稳

D、实

正确答案：C

13.不可抗力属于（）

A、无法确定

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的非风险

D、谈判中的人员风险

正确答案：B

14.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、客户分配法

C、部门分配法

D、产品类别分配法

正确答案：A

15.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。

A、利用人们的逆反心理

B、以新奇特色取胜

C、赋予产品一种吸引人的形象

D、公益广告

正确答案：D

16.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、销售配额

C、广告计划

D、促销计划

正确答案：B

17.作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。

A、寻找临界价格

B、声东击西策略

C、布疑阵策略

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：C

18.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、构成比率分析

B、动态比率分析

C、相关比率分析

D、静态比率分析

正确答案：C

19.（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法

A、理化检验法

B、现代仪器检测法

C、感官检验法

D、实际试用观察法

正确答案：A

20.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()

A、培训式招聘广告

B、表明式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、隐蔽式招聘广告

正确答案：B

21.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、享有研究、开发、培训、学习

B、可以节约大量流通费用

C、可以节约广告费用

D、具有很强讨价能力

正确答案：C

22.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法。

A、假定成交法

B、局部成交法

C、选择成交法

D、请求成交法

正确答案：D

23.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、网络

B、电子邮件

C、直接

D、直复

正确答案：B

24.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）

A、寻找临界价格

B、把价格摆在明处，把压力塞给对方