湘贵实业健康饮品校园促销专项方案.docVIP

湘贵实业健康饮品校园广告策划方案

策划者：李丹丹

班级：营销三班

学号一、序言

长沙湘贵实业是一家以酒类产品为主，实施多元化经营新型专业营销企业，历年来诚信经营也得到了相关政府职能部门和社会各界高度评价和认可，是湖南民营企业一颗新星。多年来，伴随湖南高校连续扩招，规模不停壮大，对湘贵实业旗下果园性质“养生”功效型健康饮品来说，意味着一个巨大、高素质新型消费市场形成。为抓住青年消费群体，尤其是大学生这一充满青春活力特殊群体，湘贵实业将“山药酪”、“苹果醋”、“苹果汁”、“金梨汁”等系列健康饮品深度分销做进大学校园。

二、市场分析

（一）宏观环境及行业分析

宏观环境

伴随中国高校连续扩招，规模不停壮大，中国高等教育在校生人数超出1600万，假如大学生每人年平均消费5000元，年消费额将高达800多亿。

2、行业分析

功效型健康饮品品牌杂乱，定位模糊，没有领导性品牌，也没有具体行业标准。且校园市场拥有率低，购置频率低。

（二）消费者分析

现有消费者消费健康饮品目标是因为饮品含有一定保健功效。购置动机大多是因为产品符合她们在健康或美容方面需要，在数量上一次购置量并不是很高。而且女性消费者多于男性消费者，购置者以中上等文化程度为主。

（三）竞争对手分析

现在市场上果园性质“养生”功效型健康饮品以苹果醋为主，苹果醋行业较著名品牌有海天苹果醋、丝露苹果醋、天地一号苹果醋等等，这些品牌拥有较高著名度，产品拥有多种优势，几乎遍布中国东部、中部省市，它们在果醋市场上均已占有一席之地，力量不容忽略。

（四）产品分析

企业产品关键以“苹果醋”、“山药酪”、“苹果汁”为主，产品含有以下特点：

1、湘贵苹果醋：调整肠胃，解酒养肝，消除疲惫，调整新陈代谢。增强免疫力，预防流感，帮助消化，促进食欲，促进钙质吸收，避免虚胖。

2、湘贵山药酪：含有丰富DHEA（青春因子），能够抗衰老，增强免疫功效；能降低胆固醇；有利于脾胃消化吸收功效；消除疲惫、补充天然能量。

3、湘贵苹果汁、金梨汁：护肤美容、助消化、营养易吸收、润肺、凉心、消痰治风热，降火凉心、解毒调整人体机能。

三、市场策略

（一）营销目标

1、品牌著名度

使湘贵健康型饮品在行业中著名度提升到35%。

2、市场拥有率

各高校周围中小超市50%铺有湘贵苹果醋、山药酪和苹果汁等系列健康饮品。

（二）产品定位

果园性质“养生”功效型健康饮品

四、广告策略

（一）广告目标

1、在密集广告宣传、促销活动和公关活动前提下，使消费者对湘贵品牌认知度和了解度上升10%以上，增加消费者品牌联想和对湘贵好感度，提升消费者尝试购置率和反复购置率。

2、关键经过大量广告宣传和多种活动，提升湘贵著名度和美誉度，扩大产品影响，提升品牌和企业信誉和形象，以增加品牌无形资产。

3、经过给经销商一定利益，确保湘贵苹果醋在湖南高校渠道铺货量，辅以平面及现场POP为主广告，使销售量实现10%~12%以上增加。

（二）广告对象

湖南高校在校大学生

（三）广告专题

健康饮品、时尚养生

（四）广告语

1、湘贵饮品，养出健康好身材

要时尚？要健康？还要好喝？湘贵是你不二选择

新一代时尚养生模式——湘贵健康型饮品

五、广告媒介

（一）平面媒体

校园校报、海报、宣传单。关键以在校报发表广告为主，辅以产品介绍宣传单，并在销售同时，用海报宣传炒作形式即时宣传销售情况，以形成一个新闻热点。

（二）网络媒体

各大校园贴吧，校园网站，校园广播。在贴吧提议盖高楼活动，给一定楼数发帖者饮品试喝。在校园网站投放浮动广告，增加消费者印象。还能够在学生放课时在食堂播放广播广告。

（三）户外媒体

户外媒体在学院这种人口流向集中含有巨大影响。在教学楼到宿舍楼路上、操场等宣传栏中张贴产品效果图，其次在学院LED电子屏上做广告来形成强烈宣传攻势，增加和学生目标消费者接触次数。

六、广告预算

媒介形式

规格

投放时间

数量

费用

报纸

1/4版面

5期

20份

15000

广播

10s

2个月

20所高校

0

海报

16开

2个月

4000张

0

DM单

4开

2个星期

10万

2

贴吧、网站

/

2个月

20个

40000

LED电子屏

/

1个月

20个

60000

费用累计：17.7万

七、效果评定

经过一系列广告活动，各高校周围中小超市将有50%铺有湘贵苹果醋、山药酪和苹果汁等系列健康饮品看，销售量增加10%。