旅游活动联动推广方案.docVIP

vip

vip

PAGE/NUMPAGES

vip

旅游活动联动推广方案

方案目标与定位

（一）总体目标

构建“主体联动-渠道协同-客群共享-消费互导”的旅游活动联动推广体系，联合景区、酒店、交通、餐饮、文创等多主体，针对核心旅游活动（如节庆活动、主题赛事、文化展览），实现单活动周期内：参与人数提升50%、跨主体消费转化率≥40%、联动话题曝光量≥1.2亿次、合作主体收益平均增长35%，打造“1+12”的联动推广模式，推动旅游活动从“单一主体发力”向“多主体协同共赢”升级。

（二）定位

实操型旅游活动联动推广落地指南，适用于区域旅游目的地、文旅综合体、跨行业旅游合作项目，覆盖联动主体筛选、合作模式设计、推广执行全阶段，重点解决“主体协同弱、资源浪费、客群转化断层”问题，兼顾活动影响力与合作主体经济效益。

方案内容体系

（一）联动推广核心体系与主体适配

核心体系构建：

主体筛选：优先选择“目标客群重合、资源互补”的主体（如景区+周边酒店+本地餐饮、文化展馆+文创店+研学机构）；

利益分配：设计“收益共享”机制（如联合产品分成、流量导流佣金），明确成本分摊比例（如推广费用按收益占比承担）；

内容联动：围绕统一活动主题，各主体输出适配内容（如景区主打“活动参与”、酒店主打“活动住宿套餐”、餐饮主打“活动专属美食”）。

主体适配设计：

核心活动方（如景区/主办方）：负责活动策划、主题把控、总流量引入；

住宿主体（酒店/民宿）：提供“活动+住宿”套餐，承接过夜客群；

餐饮主体（本地餐馆/美食市集）：推出活动专属餐品，承接活动期间用餐需求；

交通主体（航司/高铁/本地交通）：提供“交通+活动”联运产品，扩大客群辐射范围；

衍生服务主体（文创/研学/娱乐）：开发活动周边产品、配套体验项目，提升客群消费深度。

（二）核心联动模块

联动产品与内容设计：

联合产品开发：

基础款：“活动门票+住宿”“活动门票+交通”套餐（价格较单独购买低20%-30%）；

升级款：“门票+住宿+餐饮+文创”一站式套餐（如“音乐节3日通票+周边酒店+特色餐券+定制周边”）；

定制款：针对特定客群（如亲子、情侣）的专属套餐（如“亲子研学活动+亲子酒店+儿童餐”）。

联动内容输出：

统一主题传播：各主体使用统一活动视觉（LOGO、主色调）、统一话题（如XX活动+吃住玩攻略）；

互补内容协同：景区发布“活动玩法指南”、酒店发布“活动住宿攻略”、餐饮发布“活动周边美食地图”，形成内容矩阵；

用户UGC联动：发起“活动全流程打卡”，鼓励用户分享“活动参与+住宿+餐饮”体验，各主体同步转发优质内容。

联动渠道与传播设计：

渠道协同投放：

共同投放：联合购买高流量渠道（如短视频平台开屏广告、高铁广告），分摊成本；

渠道互导：各主体官方平台（公众号、小程序、门店）互相嵌入对方产品入口（如景区公众号挂酒店预订链接、酒店前台摆放活动门票宣传册）；

达人联动传播：

联合邀约：共同邀请跨领域达人（旅游达人+美食达人+住宿测评达人）体验联动产品，产出“全流程体验内容”；

分领域传播：旅游达人侧重活动本身、美食达人侧重餐饮体验、住宿达人侧重住宿服务，形成传播合力。

实施方式与方法

（一）前期：联动筹备与资源整合

联动主体对接：

明确合作清单：筛选3-5类核心联动主体，签订合作协议，明确权责（如推广内容要求、收益分配比例、客群导流目标）；

需求同步会议：召开联动筹备会，统一活动主题、时间节点、推广节奏，确保各主体方向一致。

联动产品与物料准备：

开发“联动产品管理系统”：实现各主体产品信息同步、订单共享、数据统计（如景区可查看酒店套餐销量、酒店可查看景区门票导流数据）；

制作统一宣传物料：设计活动联合海报、宣传视频、推广文案，分发给各主体使用，确保传播口径一致。

（二）中期：联动推广与客群转化

全渠道联动传播：

线上联动：

话题运营：各主体同步发起活动话题（如XX活动一站式攻略），每日联合发布话题内容（如景区发活动亮点、酒店发住宿福利）；

直播联动：开展“联动直播周”，每日由不同主体主导直播（如周一景区直播活动筹备、周三酒店直播住宿环境、周五餐饮直播美食制作），直播中嵌入各主体产品购买链接；

社群联动：各主体社群互相推荐（如景区社群分享酒店优惠、酒店社群分享活动报名入口），扩大客群触达。

线下联动：

场景互嵌：景区内设置酒店/餐饮咨询点、酒店前台摆放活动门票自助售票机、餐饮门店张贴活动海报；

联合活动：在商圈、社区举办“联动体验展”，展示活动亮点、住宿环境、美食样品