国际汽车城招商专题计划书.docVIP

张家港保税区国际汽车城

招

商

计

划

书

编制时间：06月

一、汽车城关键资源优势（卖点提炼）

在开展招商活动中，首先须提炼本项目标关键优势，全程围绕项目关键优势开展营销推广。招商活动将围绕国际汽车城区位优势、政策优势提炼卖点，尤其是汽车全产业综合商圈环境优势，为张家港保税区国际汽车城所特有亮点。经过对卖点信息正确提炼、营销传达，提振潜在客群对未来商圈市场繁荣预期信心。经过提炼分析，精炼汇总为以下几大卖点优势：

1、区位优势：地处“黄金水道”，沟通内外。便捷地海陆空交通，全方面辐射中国大中城市汽车销售市场。

2、政策优势：中央同意长江流域唯一汽车整车进出口口岸，打造国家级汽车产业聚集区。

3、环境优势：“保姆式”服务，稳健金融方案+“一条龙”物流处理方案，集约入驻经营成本。

4、产业集群优势：集合汽车文化、体育、旅游多位一体园区经济业态。

5、硬件优势：汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全产业链服务体系。

二、招商基础及定位.

（一）招商目标

1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻，快速回笼资金，收回投资成本。

2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活跃度提升扎实基础。

3、经过多元营销手段、入驻激励政策实施，扩大张家港保税区国际汽车城品牌著名度，为市场成功开业运行奠定基础。

（二）项目招约定位

1、价格定位及策略

我们采取灵活操作模式，以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销气氛，然后视市场反应，逐步提升售价，迫使用户快速作出选择决定。对于先期签署协议入驻商家，还可享受更多价格优惠，在租金上给一定百分比优惠，如在售价上给一定折扣或在租金上给三个月免租期，而且我们关键发展优质大型企业品牌入驻，可利用其品牌效应来带动其它商铺招租。后续伴随入驻商家数量增多，营销发力形成著名度优势，价格逐步成长，优惠幅度逐步减小。

作为运行方，将和银行建立合作关系，为中小入驻商家提供多项入驻融资渠道，提供贷款担保。?

2、招商对象客群定位

（1）目标用户

张家港保税区国际汽车城以构建“大而全”汽车产业链商圈。根据汽车文化、体育、旅游多位一体园区经济业态布局定位，招商目标用户涵盖类型相对广泛。既包含汽车经销企业、自有品牌汽车生产商，又包含汽车配件商家、保险企业、提供汽车贷款金融企业、文化传媒企业。

项目用户分为直接目标用户和最终目标用户。直接目标用户是本项目招商进场经营商户，最终用户为最终消费者（购车人和消费者）。本项目目标用户指直接目标用户，也即进场经营发展商。

（2）目标用户分类及策略

A类：顶级目标用户

B类：关键目标用户

C类：通常见户

三类形态营业额占比：A类50%，B类35%，C类15%。

市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后通常户招商策略。借助大户、品牌户进驻形成感召力，充足利用开业期间良好市场营气氛，扩大通常商户招商结果。

三、招商营销手段

多样化营销手段，能够使我们招商信息、项目优势在线上线下实现高曝光率和全方面覆盖。

（一）招商广告投放

为了切实推进提升招商效果，我们将主动利用多元化广告投放方法，保障多业态经营主体入驻本区域，立即实现国际汽车城业态逐步完善，形成产业聚集区功效，继而不停提升入驻率。

关键采取方法包含招商广播广告、车体广告、户外广告牌等广告投放方法，广告投放地点关键于江苏当地，关键面向大中型汽车经销企业开展营销，同时提升张家港保税区国际汽车城项目标著名度，和对最终消费者（购车人和消费者）吸引力。

另外，应主动投放一批宣传品，如DM单页、招商手册、宣传页、海报、招商说明书，或投放楼书作为项目招商推广宣传物料。

（二）招商团体上门造访

各地汽车行业商会是我们招商造访关键渠道，能够和各地商会建立联络及友好合作关系，能够达成快速提升招商效果目标。为切实发展商会招商渠道，招商部门应依据“商会会员优先”标准，制订相对较大幅度招商优惠政策，对于商会渠道发展用户，可优先登记并办理相关手续，并提供更大幅度入驻免租优惠，吸引各地商会会员企业入驻。

招商团体业务人员应关键造访江苏、浙江、上海等周围省市商会会长（理事长）、副会长企业，面对面介绍张家港保税区国际汽车城各方面优势，争取取得汽车商会会长、副会长企业支持，经过这些优质企业带动，结合我们针对汽车商会会员单位优惠政策，鼓舞相关企业入驻。

（三）媒体投放

媒体含有一定权威性，对于提升目标用户对项目标信赖度含有主动意义。后续我们将和电视媒体、报刊运行机构、门户网站建立合作关系，经过在报刊、电视新闻媒体、门户网站招商信息投放、跟踪报道，吸引含有入驻意愿著名汽车品牌商和招商中心建立联络。

（四）线上营销微信公众号搭建及推广

微信阵地已经成为覆盖全国便捷社交方法，所以，在招商前期，我们便搭建张家港保税区国际汽车城营销公众号，投放一批软广告文章、招商优