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2-oTEMU
GoGlobalGoBig2024出海攻略
新大航海时代：新主体、新目标、新贸易方式
MAR.
NO.06
SHEIN：从独立站升级为跨境电商平台9
Temu：「新」流量高地14
TikTok：强于流量、弱在电商18
阿里系：多面布局、优化托管模式23
亚马逊：规模最大、门槛最高28
小结34
•平台托管模式对比34
•平台能力模型对比37
02地区｜把货卖到哪？38
北美：出海必争之地40
东南亚：多样化的市场44
欧洲：西欧国家是重点48
中东：还未出炉的“大蛋糕”50
03案例｜标杆商家怎么卖？54
服饰案例：
从单平台打爆，到多渠道差异化布局55
内衣案例：
自建独立站，跑出引流“三板斧”59
消电案例：
亚马逊第一转型独立站，利润增加2倍64
家电案例：
靠出海弯道超车，深挖线下护城河67
饰品案例：
柔性供应链，摆脱Temu全托管低价内卷70
鞋靴案例：
TikTok引流，国际站开发新市场73
01平台｜把货放哪卖？7
参考文献/特别鸣谢77
关于我们78
总结｜商家出海自检表76
序言｜「新」大航海时代4
目录
YICAIBUSINESSSCHOOL/3/
/2024出海攻略/
序言
r新」大航海时代
1498年，在黄金、香料与丝绸的诱惑下，欧洲人开启了一场长达200年的大航海时代。500年后的2023年，Temu广告登上“超级碗”赛事，将“Shoppinglikeabillionaire”的魔性旋律植入美国消费者心智；SHEIN从线上火到线下，巴黎、伦敦、大阪的快闪店门口，永远挤满了排队的年轻女孩们；速卖通成为韩国下载量第一的购物App；小杨哥在新加坡的一场TikTok直播，就吸引到200万东南亚粉丝……
中国企业以独创性的商业模式、高速运转的供应链、充足的广告弹药或令人咋舌的低价，再次定义了一个「新」的大航海时代——同样是商流、物流与信息流在全球范围内的交换，但新主体、新目标与新的贸易方式，是新老时代的差异所在。
2023年中国对不同海外市场出口贸易额与当地电商市场规模
俄罗斯
北美
美国
SHEINAiExpress
amazon
巴西
当地电商市场规模大小
中国对当地出口贸易额大小
amazon
Aiexpress
TikTOK
加拿大
中东
拉美
智利
aMazonAiExpress
SHEIN
欧洲
TikTOK
/4/YICAIBUSINESSSCHOOL
amazon
AiExpress
amazon
AliExpress
SHEINr
越南
泰国
法国
西班牙
东南亚
amazon
SHEIN
沙特阿拉伯
印度尼西亚
马来西亚
新加坡
菲律宾
意大利
阿联酋
土耳其
德国
英国
TikTOK
TikTOK
TikTOK
01
国内推力
•政策支持
国务院、商务部、海关总署、国家外汇管理局和工信部等多个国家部委，陆续出台了多项跨境电商相关政策，
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