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德西效应奖励背后的动机迷思PowerpointDesign主讲人：时间：2025.6POWERPOINTDESIGN

Catalogue目录德西效应在生活中的体现巧妙运用奖励应对德西效应2.1.德西效应的实验起源德西效应产生的原因3.4.

PART.德西效应的实验起源POWERPOINTDESIGN01

01三个阶段划分1971年，心理学家德西设计实验，分为三个阶段。第一阶段学生解题无奖励，第二阶段实验组解题获1美元报酬，控制组无奖励，第三阶段休息观察学生是否主动解题。实验设计与过程

02结果与启示实验结果显示，第二阶段实验组因金钱奖励干劲十足，第三阶段继续解题人数大幅减少，兴趣减弱；控制组无物质奖励，休息时更多人自发解题，兴趣持续增强。这表明外加报酬可能抵消内感报酬作用。实验设计与过程

PART.德西效应在生活中的体现POWERPOINTDESIGN02

0102物质奖励的短期激励学习兴趣的流失风险家长用物质奖励激励孩子学习，如考满分奖励玩具、零食，进入班级前几名奖励新手机等。孩子初期会为努力奖励，但长期来看，学习动力从对知识的渴望转变为对物质奖励的追逐。一旦奖励消失，孩子学习积极性随之降低，对学习本身的兴趣难以找回，原本对学习的内在兴趣被物质奖励所掩盖。教育领域的误区

企业过度依赖金钱奖励刺激员工，员工为奖金拼命工作，奖金减少或取消时，工作热情一落千丈，甚至产生抵触情绪，工作的内在动力被削弱。员工工作热情的波动01员工原本对工作的热爱和成就感被单纯的物质奖励掩盖，忽视了工作本身带来的价值和意义。内在成就感的被忽视02职场中的奖励依赖

志愿者最初参与活动是出于内心的善良和对公益事业的热爱，但组织者频繁给予物质奖励后，参与动机可能从纯粹的爱心转变为获取奖励。爱心与奖励的冲突01当奖励无法满足期望时，志愿者便不再积极参与，难以保持对公益事业的长期热情。持续参与的挑战02志愿者活动的动机转变

PART.德西效应产生的原因POWERPOINTDESIGN03

内在动机的本质人们从事感兴趣活动时，内心产生自我满足感和成就感，这是内在动机的作用。物质奖励介入后，注意力从活动乐趣和成就感转移到奖励追求上，内在动机被削弱。物质奖励削弱内在动机

以画画为例孩子原本喜欢画画是因为享受创作过程，家长用奖励刺激后，孩子可能觉得画画是为了得到奖励，不再关注绘画本身带来的快乐。物质奖励削弱内在动机

若物质奖励距离人们内心期望的满足水平相差甚远，或直接激励强度不足，容易引发德西效应。如员工期望付出努力后得到合理晋升机会和丰厚报酬，公司仅给予微薄奖金，员工会觉得付出未得到应有回报，降低工作积极性。激励强度与期望不符这种期望与满足的失衡会导致人们原本的积极性和动力逐渐消减，对活动的兴趣也会随之降低。动力的消减期望与满足的失衡

过度追求物质利益部分人过于追求物质利益，将物质奖励视为衡量一切的标准，导致价值观出现偏差。在这种情况下，物质奖励不仅无法激发积极性，反而会进一步强化功利心，使得内在动机被边缘化。内在动机的边缘化人们在过度追求物质奖励的过程中，会逐渐忽视活动本身的意义和价值，内在动机被弱化，甚至可能完全被物质利益所取代。价值观的偏差

PART.巧妙运用奖励应对德西效应POWERPOINTDESIGN04

教育中的兴趣引导在教育孩子时，应注重挖掘和培养孩子的内在动机，鼓励孩子探索真正感兴趣的领域，让他们在兴趣驱动下主动学习和成长，而不是单纯为了物质奖励。企业中的价值塑造企业要帮助员工找到工作的意义和价值，让员工从内心深处热爱自己的工作，而不是仅仅依赖物质奖励。通过塑造积极向上的企业文化，增强员工的归属感和成就感。重视内在动机的培养

时机与方式的把握并非完全摒弃外在奖励，而是要把握好时机和方式。当个体对某项活动的内在动机较弱时，适度的外在奖励可以起到推动作用；但在内在动机已经较强时，要谨慎使用奖励，避免适得其反。奖励形式的多样化奖励形式应多样化，除了物质奖励，还可以给予精神奖励，如表扬、认可、荣誉证书等。精神奖励能够满足人们的心理需求，增强内在动机。合理运用外在奖励

家庭与学校的学习环境家庭和学校要营造宽松、自由的学习氛围，让孩子在没有过多功利性压力的环境中自由发展兴趣爱好，培养自主学习的能力和对知识的热爱。企业的文化塑造企业要塑造积极向上的企业文化，让员工在良好的氛围中感受到工作的乐趣和团队的凝聚力，增强工作的内在动力，从而提升员工的工作效率和创造力。营造积极的环境氛围

谢谢大家PowerpointDesign主讲人：时间：2025.6POWERPOINTDESIGN