商业地产品牌定位营销地产项目推广策略竞标方案【全案推广】.pptxVIP

武义生水塘村地块推广策略提报202X.02

问题1：项目卖给谁？板块位置不同，项目体量不同，物业类型不同核心客群及客群的需求，亦不同精准客户，关乎项目的定位和营销方向

问题2：如何脱颖而出？虽当前市场上刚需产品告罄，但兵已经见刃我们与中梁、湖璟园的竞争势不可免202X年，我们拿什么去赢？

问题3：时间有限如何叫好叫座？市场不容乐观，板块认知价值低项目市场还未发声如何快速铺开市场，积累人气，快步前行？

找准买家，找准卖点，精准营销所有的问都围绕客户！在有限的时间、有限的预算下，找准客户让更多客户知道，更多客户接受这是本项目待解决的核心问题也是锐青一切营销手段的根本命题

客户洞察他们是谁？从哪里来？为什么要买？

【来自武义市场的几大启示】市场调研人口数量市场流速土地供给城市产业具体详情武义户籍总人口35万，3年基本零增幅市场月均流速35套左右，120㎡以上销售难走202X年城区土地供给仅1块，占地116570㎡2020年武义第二产业增长值为130.35亿元轻工业占城市产业结构比重最高板块情况城建拆迁老城区在城南，城西片为金湖银湖市政新区城东板块，多为产业集群/建材城及厂房城建拆迁按1：3.5套住房返还，202X年予以交付武义商品房市场

地缘性通勤置业、乡镇进城置业价格导向的核心外溢是市场活跃的主力在市场上，本案所处地块在客群的认知重，并不优质价格导向和地缘性工作，是项目成交的核心本案如需快速打开市场，快走快销无论是体验、营销、活动，都要着眼于地缘性客户形象重塑和价值输出，是本案溢价的关键

观点1：区位重塑，价值输出本案所处地块目前属于城市边缘，地块精小硬件并非顶流，三江府项目位置更优，价格仅8、9000千如果偏远的标签不修正，项目的溢价难以实现

观点2：面积控制，总价控制对于我们的核心客群，其价值敏感度很高在项目快速推广的过程中，门槛必须做好控制才能刺激他们的进入/了解，促成成交

观点3：对症下药，语言转化虽然客群主体在地缘工作，但线上仍需适当拔高调性才能促进客群内心对于购买的认可和价值的溢增表达上可适当直接易懂，促进传播

核心客群描摹

“建材城生意人享受城市生活”个性评价：做生意10多年了，在新城有一套住房，有一个门面四代同堂，平时喜欢打牌，面子思想较重置业选择：u110㎡左右，至少要有3个卧室，户型住着要舒服u离学校要近，以后孙子孙女上学方便客户语录：他说：儿子和儿媳都和我们建材城做生意，一直想找边上好一点的房子，感觉住着也会舒服点，我们买这个房子，儿子和媳妇也会一起住，他们要是想单独开门面，就可以在边上在卖一套，以后去建材城就方便得多了王先生，52岁在建材城做生意有一些闲钱

“进城打工为自己买套房”个性评价：非常节俭，父母在老家种田，在厂里做事每月工资5500元左右，月均回家一两次置业选择：u100㎡左右，3个卧室，房间不要求多大，功能齐全就行u离学校要近，以后孩子上学方便客户语录：他说：我们就是西田畈过去点，这儿坐车回家比较方便，读书也方便，在城里买套房子比较好这里价格还是比较便宜，首付能付得起，以后自己可以慢慢还贷款，而且以后火车站拆迁了肯定也有好的规划的黄女生，33岁下面乡镇到厂里打工上有老，下有小

“以后离工作地方近城里房子也保值”个性评价：事业居家型，在中医院上班，护士长置业选择：u80/90㎡左右，总价比较低；u主城区就可以，最好离单位近客户语录：她说：我们医院就要搬到这里了，上班回来很近，就算自己不住，离建材城/学校也很近，很多大人来租带着孩子，这里房价还可以接受，未来还能升值，现在疫情影响严重，工作环境都不好，想买套房子来保保值李女士，43岁中医院上班除养家外每年还能存一点钱

访谈调研中，反复听到位置和未来这两个词他们相信着明天的美好，也相信着生活的美好房子，是他们获得美好的一个载体终极愿望的背后一方面是项目地块价值的希冀另一方面则是契合他们对未来生活的想象

【破题点1】地块价值在哪里？城东意味着什么/为什么要买这里

金湖银湖新城城东板块温泉隧道武阳东路明招南路老城核心区

地块小地块所处位置为城东板块生活氛围差位置边缘城市感差临近货运频繁的老火车站、大车喧嚣的4S店及东侧道路、北侧为待升级的城中村环境及普通学区四至凌乱东侧为春江花园老社区、鸿基浅水湾花园、白溪口村现有居民区、明招小学、农贸市场等界面差规划未明灰头土脸建材城/厂房围绕边上就是未来的新中医院

城东意味着什么？难道只是厂房林立？从武义市场踩盘/客群问讯和竞品暗访里找答案……

金华方向产业园金湖银湖新城产业园城东板块武江大道温泉隧道永康方向武阳东路明招南路老城核心区

一越城东联新城从地图上看，从山南到山北，武义终将绕过壶山实现老城区与金湖银湖的向东贯通本案所在区域，正是未来衔接