莲花汽车 核心经销商优秀营销措施集锦.pptxVIP

-0-;目录;第一部分区域市场分析类;-3-;二、广州汽车消费者特点

华南的消费者，尤其是以广州和珠三角为代表，对汽车消费有以下几个特点：

1、消费水平比较高，追求精致、舒适、人性化；由于南方人精明、理性，而且较早改革开放，汽车文化比较成熟，往往更加注重汽车的实用性，关注油耗、品质等；

2、华南地区贷款购车比例相对较高，汽车金融在华南地区的成熟度和接受度也相对高一些。由于华南消费者购车更理性，体验式营销往往更能打动他们。理性购车是华南消费者的显著特点。他们首先考虑价格是否在自己意向的价格区间，其次是汽车的油耗水平；产品质量及维修保养的成本也是非常重要的因素。

3、5—15万价格区间的车型在华南地区十分畅销。

4、当地经销商适时在网络发布新品促销、产品降价等信息并配合地方展会，达到整合传播的效果，可以很快的聚集人气、提高销量。;;序号;;小结：广州市场莲花汽车的营销方向;;-10-;01.目标设定;整体目标;2012年全年销售任务

;重庆区域二级网络规划与发展;02.目标过程管理;-16-;日常管理

基础销售管理：全面按照厂家要求做好销售表卡管理，销售数据分析表、库存报表、ABC表、战败分析表、试乘试驾率管理，表格管理长抓不懈。

日常销售管理：坚持每日早晚例会制度、每周销售分析会、经典案例讨论会。

日常销售培训:根据销售团队的需要，制定培训提升计划。

加强