广告投放面试题请描述一次成功的广告投放案例.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

广告投放面试题：请描述一次成功的广告投放案例

第一题（10分）

题目：

请结合你所在行业的地域特点，描述一次你主导或参与的、具有代表性的成功广告投放案例。要求说明投放的背景、目标、策略、执行过程、效果评估及关键成功因素。

参考答案与解析

第一题参考答案（10分）

案例背景：

我所在的行业是快消品，地域聚焦于中国二线城市的下沉市场。2022年，我们品牌“乐活”推出一款主打“天然成分、高性价比”的酸奶产品，计划在郑州、武汉、成都等城市的下沉市场进行推广。

投放目标：

1.短期目标：在3个月内实现目标城市市场占有率提升15%。

2.长期目标：通过本地化营销建立品牌认知，为后续渠道铺设奠定基础。

投放策略：

1.地域聚焦：重点选择郑州、武汉、成都的市郊及三线城市，覆盖3000万目标人群。

2.渠道组合：

-线上：抖音本地推（结合本地KOL）、美团/饿了么地推优惠。

-线下：社区地推（试吃+买赠）、超市终端物料（POSM海报+堆头）。

3.内容差异化：

-线上：制作“本地生活场景短视频”（如早餐摊、办公室下午茶），突出“天然+实惠”卖点。

-线下：设计方言口播广告，与本地主播合作（如成都的“熊猫”主播）。

执行过程：

1.数据调研：通过美团、抖音本地商家数据，筛选高人流量区域（如大学城、商业街）。

2.预算分配：总预算100万，线上60%（抖音40万，外卖平台20万），线下40%（地推30万，超市物料10万）。

3.效果追踪：

-线上：抖音通过LBS定位监控曝光量与转化率，外卖平台统计优惠券核销数。

-线下：地推团队每日反馈试吃人数、门店进店率，超市提供动销数据。

投放效果：

1.市场占有率：3个月后，目标城市市场占有率提升20%，超额完成目标。

2.用户增长：抖音本地推带来15万新增粉丝，外卖平台优惠券核销率超60%。

3.ROI分析：整体ROI达3.2，其中抖音本地推ROI最高（4.5）。

关键成功因素：

1.本地化策略：精准匹配下沉市场用户习惯（如方言营销、社区试吃）。

2.渠道协同：线上引流线下，线下促进线上转化，形成闭环。

3.成本控制：通过外卖平台CPS模式降低获客成本，避免硬广浪费。

第二题（15分）

题目：

在广告投放中，如何平衡创意与效果？请结合具体案例说明，在某个项目中你是如何处理创意与数据之间的矛盾的？

参考答案与解析

第二题参考答案（15分）

案例背景：

2021年，我负责某美妆品牌的“双十一”投放。品牌希望通过创意视频广告提升用户好感度，但数据团队建议将预算全部投入ROI更高的信息流广告。

创意与效果的矛盾点：

1.创意团队诉求：制作系列“情感化短片”（如“职场女性自我成长故事”），强调品牌“赋能女性”的价值观。

2.数据团队诉求：集中预算优化信息流素材，通过A/B测试提升点击率（历史数据显示信息流ROI更高）。

我的处理方式：

1.数据验证创意：

-分析历史数据：发现同类情感广告在抖音的完播率与后续转化相关（如完播率超60%的用户复购率提升20%）。

-用户调研：在二线城市进行焦点小组访谈，90%受访者表示“品牌故事更能建立信任”。

2.策略调整：

-创意优化：将视频分为“强情感+弱情感”两版（弱情感版侧重卖点，强情感版侧重价值观）。

-预算分配：40%预算投信息流（优化素材A/B测试），60%预算投抖音（双版本测试完播率与转化）。

3.效果验证：

-强情感版完播率：达65%，高于行业平均（50%）。

-最终ROI：整体ROI达3.8，比纯信息流投放高15%，且品牌好感度提升30%（后续调研数据）。

经验总结：

-创意是效果的起点：必须先通过创意建立用户认知，再通过数据优化转化路径。

-数据不等于僵化：结合行业特性（如美妆需情感共鸣）和地域用户（二线城市重价值观），数据才能发挥最大作用。

第三题（20分）

题目：

请描述一次因地域文化差异导致广告投放失败的经历，并分析如何改进才能避免类似问题。

参考答案与解析

第三题参考答案（20分）

失败案例：

2020年，某国际快消品牌在投放西北地区（如西安、兰州）的电视广告时，因文化误解导致效果惨淡。

投放细节：

1.创意内容：广告中主角为年轻情侣，场景设定在沿海城市的咖啡厅，台词强调“浪漫自由的生活方式”。

2.预算分配：总预算500万，西北地区占20%（100万）。

失败原因：

1.文化错位：西北地区用户更偏好家庭场景（如与父母聚餐），对“情侣浪漫”话题接受度低。

2.媒介选择不当：电视广告在西北地区渗透率下降，用户更依赖抖音、快手等短视频平台。

3.语言问题：广告台词带有南方口音，部分用户难