宠物美容店商品结构优化指南.pptxVIP

——优化商品结构开家赚钱的宠物美容店

优化商品结构2大多数的宠物美容店是以服务项目(包括美容、洗澡、驯犬、医疗等）为主，作为商品的销售，被更多地定位为附属消费品，但正是这个附属消费品的销售额却会占到门店销售额的35%~40%。这就说明，店里将近一半的营业额还是需要靠商品来打造的。那么，如何打造更有竞争力的商品结构呢?这就需要店主在日常经营中，根据实际情况不断优化货品结构。一般来说，门店的商品是由如图所示的四种类型组成的。门店商品结构类型竞争商品明星商品利润商品馈赠商品

优化商品结构3竞争商品竞争商品就是我们常说的大众商品，或是被大多数人所认知的“品牌”商品，这部分商品的采购渠道很多，每个宠物美容店的经营者都能采购得到,但你的店里如果全是这些商品，就肯定赚不到钱，所以很多自营店做了很长时间却发现，东西没少卖，算下来并没有利润,因为这些商品在每个宠物美容店都有销售，同质化现象非常严重,销售又只有一个策略——价格战。因此，这类商品最好不要超过商品结构的10%,经营这类商品的目的也只有一个，就是拿来打价格战用的。对这些商品的定价，应尽量比市场上其他店的价格便宜，即使不赚钱也行，目的就是要让顾客直观地看到，我们店的商品价格是远低于其他店面的。

优化商品结构4利润商品利润商品,顾名思义就是高利润、无竞争的商品。这类商品最好是你的门店独家经营（比如加盟连锁店独家生产的商品)，或者是有特殊的进货渠道能降低进货成本(比如直接从厂家进货)。一家门店如果能有60%以上的利润商品，就可以把利润权掌握在自己手中。然后，再通过服务项目的引导，来促进利润商品的销售，就可达到高额的利润。

优化商品结构5明星商品明星商品的意思就是像明星一样传播，达到家喻户晓的效果。这部分商品拥有超低的零售价，超高的品质，让顾客忍不住购买的欲望。一旦购买，那他回去用了以后，想再买，就必须来你的店，因为这类商品只有在你的店才有销售。用得好的产品，顾客也会向朋友推荐，你的门店就像“明星”一样迅速传播，并绑定客户。

优化商品结构6馈赠商品馈赠商品，顾名思义，这类商品就是我们所说的“赠品”。但这类赠品，最好是各类新品的试用装，或是印有门店商标的吉祥物等，用这些商品当作礼品送给顾客，会给顾客额外的惊喜,还会产生再次销售。