宠物美容店定价策略指南.pptxVIP

——做好价格定位开家赚钱的宠物美容店

做好价格定位2对经营宠物美容店的广大商家们来说，产品定价是一种技巧,更是一种艺术，在不同的阶段有不同的方法。一般根据宠物美容店产品特点、品牌知名度、产品消费群的收入和竞争对手的产品价格来定价。如今很大一部分消费者尤其看重产品价格,价格合理的话,就会促进消费。

影响定价的因素3商品销售是宠物美容店经营最基础的一个经营项目，也是最吸引消费者的一个经营项目，但是在宠物商品这一方面需要做好，主要的就是商品价格，影响宠物美容店商品价格的因素具体如图所示。竞争因素市场大小店铺选址店铺周围人文环境门店形象和服务质量顾客购买心理影响定价的因素

影响定价的因素4竞争因素：定价时要考虑同类商品和服务的价格水平，看同行的价格如何，然后再根据自己的特色确定价格，如果你的店铺在某个城区是独一无二的，那你的定价就可以稍微高一点，如果附近同类店铺很多,价格就不能超过其他店的价格。市场大小：决定卖某种商品，一定要考虑销售市场的大小，确定自己的宠物主人群体，了解宠物主人喜欢什么，讨厌什么，这样在定价上才会有利。同样，为宠物提供洗浴美容护理和寄养服务时，也要先了解市场大小，如宠物美容护理店开在非常繁华的高档地区，则可以适当调高价格。

影响定价的因素5店铺地址：店铺所在地址对价格的影响是最大的，如果处在黄金地带，地段好，租金贵，价格也要高一些,才能收回成本;如果地段差，租金相对便宜很多，相同的商品就要用比较便宜的价格来卖，才能受到顾客的垂青。顾客购买心理：顾客挑选商品首先考虑的是店铺的特性和形象，然后才做出购买的决定，因此，在定价时,要考虑顾客购买时的心理。如他们对环境的要求比较高，就会选择形象好一点的店铺，价格即使高一些，也不会在意。如果你出售的是大众化商品，这类客人主要讲究的是价格便宜、实惠，因此，定价就要低一些，如果价格太高，就只会“吓跑”顾客。

影响定价的因素6门店形象和服务质量：门店形象好，服务质质量高，宠物主人愿意来你的店消费，店内商品的价格和服务的价格就可以适当高一些。店铺周围人文环境：定价与小店周围的人文环境息息相关，如果小店吸引的是文化层次较高的顾客，则他们宁愿多花一点钱，也要使自己的宠物消费得舒适。这时即使价格稍高一些，宠物主人仍然可以接受，并且认为花得值;反之如果小店吸引的是“实用型”的宠物主人，他们对店铺的布置装潢没有讲究，这样的店铺商品价格就要稍微低一点,以讲究实用为主。

定价的策略7在这个竞争日趋激烈的市场中，宠物美容店保持价格的优势是赢得胜利最直接的方法。首先要从渠道的源头做起，减少中间环节，大量直接采购，争取厂家让利、优惠等，总之要千方百计降低成本。在这个前提下，采取灵活的价格策略，吸引消费者购买，具体如图所示。尾数的方法0102030405薄利多销法优惠法整数定价法高价法

定价的策略8薄利多销法：薄利多销就是在商品和服务的定价上采用相对低廉的价格来满足顾客的心理,从而扩大市场占有率，赚取利润。薄利其实只是一个相对的概念，在商品市场上商店既要面对顾客挑剔的眼光，同时还要面临市场上同类商品的竞争。在这样的情况下，一些商家为赢得顾客,扩大销路，在质量优良的情况下，就采用低价的方法。薄利看似没什么利润，实际上吸引了顾客,扩大了销售量,商品的市场占有率提高了，商品的销售增加了,商店当然可以赚取更多的利润。薄利多销,还可使资金周转加快、资金利用率增加。

定价的策略9尾数的方法：这种方法可以刺激顾客的消费欲望。这种定价的方法是因为很多顾客认为同样的商品,存在尾数的价格比整数价格低。整数定价法：整数定价法是相对于尾数定价法而言的,就是把价格全部设定为整数。整数定价法比较适用于高档次的店铺，宠物主人不用为准备零钱而烦心。

定价的策略10高价法：高价法是指把商品的价格定得比较高，以高价让店铺在短期内大量盈利。这种方法比较适合那些新推出的商品。在商品投放市场的初期,没有什么竞争对手，因此即使把价格定高一点也没有关系。优惠法：在经营的过程中，价格并不是定了就不能再调整了。在定价时，也可以根据市场的情况采取-.些优惠政策。