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融创营销考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.融创品牌强调的核心价值是（）

A.品质生活B.低价高效C.快速周转D.广泛覆盖

2.目标客户对产品或服务的需求尚未被满足的领域被称为（）

A.市场份额B.市场机会C.市场容量D.市场定位

3.融创营销活动中，针对老业主带新客户给予奖励属于（）策略。

A.产品B.价格C.渠道D.促销

4.以下哪种媒体平台适合融创进行高端项目推广（）

A.抖音B.小红书C.微博D.高端财经杂志

5.房地产营销中，客户购房决策的主要影响因素是（）

A.周边配套B.广告宣传C.销售人员推荐D.价格

6.融创在产品设计上注重的是（）

A.标准化B.个性化C.快速建造D.低成本

7.营销人员与潜在客户建立初步联系的最佳方式是（）

A.邮件B.电话C.短信D.上门拜访

8.房地产市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.购买行为

9.融创营销中，“体验式营销”的重点是（）

A.产品展示B.客户参与C.广告投放D.价格优惠

10.以下不属于融创目标客户群体特征的是（）

A.追求高品质生活B.价格敏感度高C.注重社区环境D.有一定经济实力

答案：1.A2.B3.D4.D5.A6.B7.B8.C9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.融创的营销渠道包括（）

A.线下售楼处B.线上官网C.社交媒体D.房地产中介E.户外广告

2.融创品牌的特色体现在（）

A.高端定位B.建筑品质C.物业服务D.多元化产品线E.快速扩张

3.影响房地产营销效果的外部因素有（）

A.政策法规B.经济形势C.竞争对手D.企业内部管理E.消费者偏好

4.有效的房地产营销方案应包含（）

A.市场分析B.目标设定C.营销策略D.预算安排E.效果评估

5.融创产品的差异化优势可能体现在（）

A.建筑风格B.户型设计C.社区配套D.智能化设施E.价格

6.房地产营销中的促销手段有（）

A.打折优惠B.赠送礼品C.抽奖活动D.延长贷款年限E.推出特价房

7.融创营销团队需要具备的能力有（）

A.沟通能力B.销售技巧C.市场分析能力D.客户服务能力E.创新能力

8.目标市场选择的模式有（）

A.单一市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.全面覆盖

9.社交媒体在融创营销中的作用包括（）

A.品牌推广B.客户互动C.信息传播D.收集客户反馈E.直接促成交易

10.房地产营销中塑造品牌形象的方法有（）

A.广告宣传B.公关活动C.产品质量保障D.客户口碑传播E.参与公益事业

答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCE4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.融创只专注于高端房地产项目。（）

2.营销的核心是满足客户需求并实现企业目标。（）

3.价格是房地产营销中唯一重要的因素。（）

4.线上营销对融创品牌推广没有作用。（）

5.客户满意度对融创的品牌形象至关重要。（）

6.融创不需要进行市场细分。（）

7.促销活动只能短期提升销售业绩，没有长期价值。（）

8.品牌定位一旦确定就不能改变。（）

9.房地产营销人员不需要了解竞争对手的产品。（）

10.优质的物业服务有助于融创产品销售。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述融创在品牌推广方面可采取的两种创新方式。

答案：可举办跨界艺术展览，融合艺术与房产，提升品牌文化内涵；利用虚拟现实（VR）技术打造线上虚拟样板间，让客户远程沉浸式体验。

2.分析房地产营销中精准定位目标客户的重要性。

答案：精准定位目标客户能使营销资源更聚焦，