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数据库精准营销助推新居销售方案_企划文案_第一范文网
数据库精准营销助推新居销售方案
楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能患病“冻结”，让部分买房人开头关注起新居市场，刚需性购房仍旧是新居销售的主要目标群体。如何查找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐蔽的手段，实现主动“出击”、创造销售佳绩？
为此，邮政数据服务询问中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，选择出针对新居销售的目标群体，利用邮政商业信函寄发这一既传统、又特殊的宣扬载体形式，挂念新居销售企业主动出击，实现一对一的宣扬沟通，实现新居销售佳绩。
一、名址数量：3万条
适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（45－55岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。
二、寄发形式：
1、开窗式信封：可接受开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有肯定的隐密性，开拆率较高。
2、直邮通：信封连内页形式，经济有用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。
三、寄发单价：2.00元/封。
四、寄发时间：由双方商定。
五、寄发优势：
1、主动出击。在目前楼市状况下，库存量加大，现房积压，期房又接近，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。
2、选定人群。本方案所供应的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有肯定的需求消费能力和市场引导能力，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。
3、马上实施。市场不等人，选定了目标群体，进行主动式营销，你才能抓住市场的主动性，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；成功的你就马上行动吧，你的客户就在你的眼前！
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