埃森哲-北京医药集团有限责任公司战略咨询项目报告.pptxVIP

;;;;;概要(续);概要(续);;200亿的增长目标体现了政府对于北京医药集团的期望，也为集团提出了一个严峻的挑战;合理的发展目标应有效地将经营理念和宗旨与企业的经营活动相结合起来，销售的增长只是其中的一个组成部分;北京医药集团的宗旨;;北京医药集团的战略目标;;;中国医药市场发展趋势概述;;;;;最近5年，医院进口药品品种销售*比重逐年下降，部分原因是外商在中国建立独资或合资生产厂。另外，价格指数**越高，进口药品使用的越少;;20XX年中国处方药市场比重 处方药比重变化;由于非处方药与处方药分类管理等因素，我们预测非处方药市场在未来几年将以年均30％的速度增长;;我们预测保健食品市场在未来几年增长不会太快，估计20XX年市场总量在200亿元左右;20XX年销售集中在免疫调节、调节血脂和抗疲劳三大类保健食品;中国目前的保健食品市场还不成熟，很大程度上是炒作概念及广告驱动销售;医药行业分化明显，数目不多的大企业占有市场的主导地位;重大并购活动近期频频在医药行业发生，有很强的区域整合特点;;规模在医药行业的作用突出，树立品牌、达到有效的销售覆盖都需要规模的支撑;国家医疗政策及加入WTO将使医药企业面临更严峻的挑战，加速行业整合的步伐;;北京医药集团成功的关键在于一个坚实的基础和三个支柱;全球医药行业的价值链正发生着一系列的变革;全球的主要制药企业都不同程度在分解着各自的价值链，中国可能也会顺应这一趋势的变化;;在中国我们看到相似的价值驱动因素，快速增长的关键因素在于同时进行并购和重组;;来自其他医药集团的声音;通过20XX年医药企业的销售收入比较可以看出北京医药集团内部各企业的实力差距悬殊，整体而言尚属于大型企业范围;0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

42来源：各上市公司年报，埃森哲分析;各家公司的成本费用比例;在国内的各医药企业中每个销售人员所能为企业带来的销售收入有明显的区别;以哈药为首的一批处方药生产厂商近些年积极地涉足了非处方药和保健食品的生产和销售。可是销售收入的增加多为短期效应，由广告形成的需求并不可持续;;;北京医药集团下属的企业覆盖了整个医药行业的价值链，但集团内部的往来占各企业的业务比重远远低于全国其他主要的医药集团;全身用激素类制剂（不含性激素）;;51;北京医药集团现有业务收入构成及自然增长预测;埃森哲版权所有;54;紫竹利用自身在计生产品开发和生产上的优势，形成了一套有特色的产品线管理，加强市场营销能力是实现快速增长的关键;除债务负担外，万辉集团大比例的销售和管理费用严重的影响了企业竞争力;赛科的规模将是未来发展最大的障碍。现有的销售队伍无法有效地将其他主打产品及时推向市场，实现预期收益;从事业单位刚刚完成转型的医疗器械现有的销售规模较小，但在自己的目标市场上，占有较大份额;医药股份通过物流的建设和企业信息化的建设，打造了一个较完善的管理平台。各项财务指标均接近或优于主要竞争对手;;作为一个一体化的集团，我们可以通过强化每一个支柱来实现集团的可持续性发展;;;有效的生产线管理在市场环境下应同时考虑产品管理和组合管理;在中国市场取胜竞争能力非常重要，因而北京医药集团应优先发展竞争定位强的领域;有效的产品管理可以使销售迅速增长，提高销售峰值，在产品进入生产周期最后的阶段时，防止销售额迅速下滑;可以将一个典型药品看作是投资，产生收入和毛利使我们能够用于再投资以追求收入最大化;双鹤目标营销的努力在降压0号销售上取得的显著成效;大输液;仅将这些主要产品增长速度提高至市场潜在水平，将把20XX年收入提高3亿;产品管理包括产品开发管理及产品营销管理;北京医药集团可以交叉使用它的现有技能和新技能来巩固它在现有市场的地位同时为启动其新产品赚取经验;接下来的产品管理步骤;北京医药集团的产品组合中年销售收入在1000万以上的产品有14种，主要产品的平均销售额达到了7600万元;;组合管理绝不是一次性的事情。相反，它是整个公司的一个持续的流程;组合管理绝不是一次性的事情。相反，它是整个公司的一个持续的流程（续）;;;;;非处方药和保健食品与处方药相比有其自身的特点，作为延伸发展方向，可考虑利用处方药的一些现有能力;一般而言，非处方药的生产成本占销售比例较处方药低，但生产量大。利用处方药在生产方面的资源进一步降低成本，将提高非处方药在市场上的竞争力;;与处方药相比，非处方药销售中含有更多的营销驱动收入;;;88;;以哈药为代表的OTC营销模式;以西安杨森为代表的OTC营销模式;北京医药集团可以利用现有产品如计生药品在市场营销方面的能力作为进入非处方药及保健食品的切入点;;;;生产

;97;现阶段，我们需要一套切实可行的投资分析方法保证投资收益;;;在医药行业，兼并收购活动频