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营销策划能力考试题及评分标准

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某品牌计划在成都市场推出一款新式茶饮，目标消费者是年轻白领。以下哪项营销策略最适合初期推广？

A.与本地知名企业联名推出限定款

B.仅依赖线上社交媒体广告投放

C.在核心商圈开设免费试饮活动

D.通过传统电视广告进行广域宣传

2.某家电品牌在贵州市场发现，消费者对节能环保功能高度关注。若要提升产品竞争力，以下哪项营销话术最有效？

A.“高端配置，价格不菲”

B.“智能操控，省心省力”

C.“高效节能，政府补贴”

D.“全球专利，技术领先”

3.某餐饮连锁在哈尔滨市场遭遇冬季客流下滑，计划通过促销活动自救。以下哪项策略最可能引发用户忠诚度提升？

A.推出“买一送一”的通用折扣券

B.设计“集点换购”的会员专属福利

C.举办“户外烧烤季”主题活动

D.降价10%但不调整套餐内容

4.某药企计划在西北地区推广一款慢性病用药，以下哪项渠道合作更符合当地医疗生态？

A.与健身房合作开展健康讲座

B.通过短视频平台投放网红带货

C.与社区医院联合义诊推广

D.与旅游平台合作推出“健康游”套餐

5.某快消品品牌在乌鲁木齐市场发现，本地消费者对清真认证产品有特殊偏好。若要精准营销，以下哪项策略最优先？

A.在商场门口投放大型广告牌

B.通过本地美食博主测评宣传

C.将产品包装标注“清真认证”

D.开展“民族节日礼盒”活动

6.某教育机构在广西市场计划招生，目标群体是K12学生家长。以下哪项内容最适合作为招生宣传的核心卖点？

A.“名师授课，通过率高”

B.“小班教学，一对一辅导”

C.“名校合作，升学保障”

D.“价格实惠，性价比高”

7.某母婴品牌在乌鲁木齐市场发现，本地消费者对进口产品有较高信任度。以下哪项营销话术最可能打动用户？

A.“国产品质，价格更优”

B.“欧盟认证，安全放心”

C.“限时特惠，买赠套装”

D.“专业医师推荐”

8.某汽车品牌在云南市场计划推出新能源车型，以下哪项营销场景最符合当地消费习惯？

A.在一线城市举办发布会

B.与旅游平台联合推广自驾游

C.通过传统4S店渠道销售

D.在写字楼集中投放广告

9.某服装品牌在哈尔滨市场发现，消费者对保暖性能要求极高。以下哪项营销话术最能有效触达目标用户？

A.“时尚设计，引领潮流”

B.“轻薄透气，四季皆宜”

C.“纳米科技，快速保暖”

D.“知名品牌，品质保证”

10.某家居品牌在青海市场计划推广智能家居产品，以下哪项营销方式最适合初期市场教育？

A.与装修公司合作推广

B.通过直播演示产品功能

C.在社区举办体验活动

D.通过户外广告宣传

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.某食品品牌计划在贵州市场推出高原特色产品，以下哪些营销渠道适合初期推广？

A.本地特产店合作

B.旅游景点售卖

C.线上直播带货

D.传统商超铺货

E.社区团购平台

2.某家电品牌在乌鲁木齐市场发现，消费者对售后服务要求较高。以下哪些措施能有效提升用户满意度？

A.提供7天无理由退换货

B.建立本地化快速响应团队

C.通过社交媒体发布服务承诺

D.设置会员积分兑换服务特权

E.开展定期免费上门检测

3.某餐饮品牌在哈尔滨市场计划推出冬季限定菜品，以下哪些营销活动适合预热造势？

A.发布悬念海报

B.预售优惠券发放

C.线上话题挑战赛

D.与本地KOL合作宣传

E.店内试吃体验

4.某药企计划在西北地区推广健康养生产品，以下哪些营销话术可能更符合当地文化习惯？

A.“传统中医智慧，现代科技研发”

B.“全家适用，安全无副作用”

C.“政府推荐，权威认证”

D.“进口原料，国际标准”

E.“限时优惠，健康大礼包”

5.某教育机构在广西市场发现，家长对子女教育投入意愿强。以下哪些营销场景适合展示课程优势？

A.毕业学员案例分享

B.专家名师公开课

C.家长满意度调查报告

D.校园开放日活动

E.线上互动测评

三、简答题（共4题，每题5分，合计20分）

1.某品牌计划在成都市场推广一款线上健身课程，目标用户是30-40岁的职场女性。请简述营销策划的三个关键步骤。

2.某家电品牌在云南市场发现，消费者对产品耐用性有较高要求。请简述如何通过营销话术突出产品优势。

3.某餐饮连锁在乌鲁木齐市场计划推出清真套餐，请简述如何设计营销话术以吸引目标用户。

4.某药企计划在青海市场推广一款保健品，请简述如何结合当地民族特色进行营销策划。

四、案例分析题（共1题，10分）

案例背景：

某快消品品牌计划在哈尔滨市场推出一款