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2025年招标师固定总价合同（FFP）谈判策略与风险控制专题试卷及解析1

2025年招标师固定总价合同（FFP）谈判策略与风险控制

专题试卷及解析

2025年招标师固定总价合同（FFP）谈判策略与风险控制专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在固定总价合同（FFP）模式下，当发生工程范围变更时，承包商通常应采取

的首要谈判策略是？

A、拒绝执行变更，要求维持原合同总价

B、立即停工，以此作为谈判筹码

C、基于变更范围，提出详细的、有依据的价款调整要求

D、自行承担变更成本，以维护与业主的良好关系

【答案】C

【解析】正确答案是C。固定总价合同的核心是“固定范围，固定价格”。当范围发生

变更时，原有的价格基础已不复存在。承包商的首要策略应是依据变更指令，及时、准

确地核算变更工作所引起的成本和利润变化，并形成正式的变更报价或索赔文件，与业

主进行有理有据的谈判。A选项过于强硬，不符合合同协作精神；B选项是极端且通常

违约的行为；D选项则会损害承包商自身利益，不是专业的商业行为。知识点：固定总

价合同的变更处理原则。易错点：考生容易误认为固定总价合同“一成不变”，忽视了“范

围变更”是调整价格的法定和约定事由。

2、对于招标师而言，在固定总价合同招标阶段，为有效控制未来风险，最关键的

工作是？

A、尽可能压低投标人的报价

B、编制清晰、完整、无歧义的技术规格书和工程量清单

C、选择报价最低的投标人作为中标人

D、在招标文件中规定，所有风险均由承包商承担

【答案】B

【解析】正确答案是B。固定总价合同的风险分配原则是承包商承担价格风险，业

主承担范围风险。因此，招标阶段控制风险的核心在于将“范围”界定得极其清晰。一份

高质量的技术规格书和工程量清单能够最大程度地减少因范围不清导致的后期争议和

变更，这是从源头上控制风险。A和C选项只关注价格，而忽略了价格所对应的范围，

是本末倒置；D选项的表述过于绝对，法律和行业惯例通常不允许将所有风险（如不可

抗力、业主原因导致的延误等）都推给承包商。知识点：固定总价合同的风险分配与招

标文件编制。易错点：过分关注价格竞争，而忽视了定义清晰的合同前提——工作范围。

3、在固定总价合同谈判中，当业主提出希望增加一项“微小”的工作内容但不希望

增加合同价款时，承包商最有力的反驳依据是？

2025年招标师固定总价合同（FFP）谈判策略与风险控制专题试卷及解析2

A、该工作内容技术难度高

B、公司内部规定不允许免费增项

C、固定总价合同的本质决定了“范围”的任何变动都应伴随“价格”的重新商定

D、项目经理不同意

【答案】C

【解析】正确答案是C。这是对固定总价合同基本原则的坚守。无论变更大小，它都

打破了原合同“范围价格”的平衡。承包商应从合同性质和商业逻辑层面进行反驳，而不

是诉诸于内部规定或个人意愿。A选项虽然可以作为价格调整的理由之一，但不是最根

本的依据；B和D选项在正式的商业谈判中说服力较弱。知识点：固定总价合同的核

心原则。易错点：面对“微小”变更时，承包商可能碍于情面或觉得麻烦而轻易让步，这

会破坏合同严肃性，并可能导致后续更多类似的“搭便车”要求。

4、在材料价格波动剧烈的市场环境下，招标师在起草固定总价合同时，应优先考

虑引入哪种风险控制条款？

A、逾期违约金条款

B、知识产权归属条款

C、争议解决方式条款

D、价格调整公式（或调价机制）条款

【答案】D

【解析】正确答案是D。固定总价合同通常不调价，但在特殊市场环境下，完全由

承包商承担材料价格暴涨的风险是不公平的，也可能导致承包商破产，最终损害项目利

益。因此，引入一个预设的、有明确触发条件的调价机制（如与权威指数挂钩），是平

衡双方风险、确保合同可执行性的有效手段。A、B、C条款虽然重要，但与材料价格

波动风险无直接关系。知识点：固定总价合同的风险分担与特殊条款设计。易错点：僵

化地认为固定总价合同绝对不能调价，忽视了在特定风险下设置“例外”条款的必要性和

专业性。

5、承包商在投标固定