下沉的营销方案.docx

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，一线城市和发达地区的市场竞争日益激烈。与此同时，越来越多的企业开始关注下沉市场，即三四线城市及农村市场的巨大潜力。下沉市场拥有庞大的消费群体和巨大的市场空间，但同时也面临着消费水平、消费习惯、信息获取等方面的差异。为了更好地开拓下沉市场，企业需要制定一套针对性的营销方案。

二、目标市场分析

1.地理分布：下沉市场主要分布在三四线城市及农村地区，人口众多，消费潜力巨大。

2.消费群体：下沉市场消费者以中低收入群体为主，年龄结构以中青年为主，家庭消费为主。

3.消费特点：下沉市场消费者对价格敏感度高，追求实用、实惠，对新兴事物