外贸营销五步法.docx

研究报告

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外贸营销五步法

一、市场调研

1.1市场需求分析

(1)市场需求分析是外贸营销的第一步，其核心在于深入了解目标市场的潜在需求。以我国某知名电子产品制造商为例，该公司通过市场调研发现，在东南亚市场，消费者对于便携式电子设备的偏好逐年上升，其中平板电脑和智能手机的销量在近三年内增长了约30%。这一数据为该公司提供了明确的市场信号，促使他们调整产品策略，加大了对具有高性价比和便携性的电子产品的研发和生产投入。

(2)在进行市场需求分析时，除了关注销量和增长率等硬性指标，还需深入挖掘消费者行为和偏好。例如，某家服装品牌在进入欧洲市场前，通过社交媒体和在线