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非盈利旅游项目合作方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

整合公益场景资源（如乡村帮扶、生态保护、文化传承）与旅游体验资源，打造“公益服务+旅游体验”融合的非盈利项目IP，提升地方公益事业曝光度与旅游社会价值。

推动非盈利组织、旅游机构与地方资源方协同，通过项目运营带动公益帮扶（如乡村增收、生态保护），降低旅游参与门槛（如低价/免费体验），创造公益型就业岗位，助力旅游向“公益赋能”转型。

满足大众游客（尤其是低收入群体、亲子家庭、青年志愿者）对“低门槛旅游、公益价值实现”的需求，通过沉浸式服务与体验，提升满意度与社会认同感，树立“公益游XX（地方名称），共享美好旅程”的品牌口碑。

（二）合作与市场定位

合作定位：优先与非盈利组织（如公益基金会、志愿者协会）、地方文旅部门、公益型旅游机构（排除盈利导向强、缺乏公益经验的企业）、资源方（乡村社区、生态保护区）合作，确保项目公益属性不偏移。

市场定位：核心客群为低收入群体（如困难家庭、残障人士）、亲子家庭（培养孩子公益意识）、青年志愿者（高校学生、职场新人）、企业公益团队（履行社会责任）；潜在客群为公益捐赠人、研学团队（社会学/公益专业学生）。

（三）品牌定位

以“旅游传善，公益同行”为品牌理念，突出“公益的纯粹性”“体验的普惠性”“服务的非营利性”，打造区别于商业旅游的非盈利公益旅游品牌。

二、方案内容体系

（一）资源与合作方调研筛选

资源调研：联合文旅部门、非盈利组织排查三类核心资源——乡村公益资源（待帮扶村落、特色农业乡村）、生态公益资源（需保护的湿地、森林）、文化公益资源（濒危非遗工坊、传统村落），记录资源类型、公益需求（如乡村增收、生态修复）、可开发体验项目、配套设施（如基础住宿、交通）等信息。

合作方调研：通过公益行业协会推荐、政府部门对接、实地访谈，筛选合作方——非盈利组织（负责公益资金筹集、服务监督）、公益旅游机构（负责行程执行、成本控制）、资源方（提供体验场景、本地服务），建立合作方库，记录机构名称、公益领域、服务能力、过往公益案例、收费模式（非盈利/成本价）等信息。

匹配筛选：按“资源公益需求-合作方能力”双向匹配，确定组合（如乡村资源+乡村公益基金会、生态资源+环保志愿者协会），明确项目公益核心方向（如助农、护生态）。

（二）项目设计

乡村助农类项目（1-2日，成本价）：例如“乡村公益体验一日游”——上午：抵达帮扶村落（非盈利组织介绍乡村情况）→协助村民开展农业劳作（如采摘、打包农产品）→乡村食堂体验（平价餐食，收益补贴村民）；下午：乡村文化体验（学做农家手作，如编织）→公益市集（低价购买助农产品，支持乡村增收）→返程（交通成本价）。

生态保护类项目（2-3日，低价/免费）：例如“生态公益两日游”——Day1：非盈利组织生态培训（保护知识、安全规范）→生态保护区周边住宿（公益机构补贴部分费用）→夜间生态讲座；Day2：志愿者协作生态修复（如植树、垃圾清理）→生态摄影/自然笔记创作→公益成果分享会（非盈利组织总结保护成效）→免费返程（公益资金支持）。

文化公益类项目（3日，普惠价）：例如“非遗守护公益游”——Day1：抵达非遗村落（非遗传承人介绍濒危技艺）→入住村民家中（低价住宿，补贴传承人）；Day2：协助传承人记录非遗故事（整理口述历史）→学做简易非遗手作（如剪纸、陶艺）；Day3：非遗手作义卖（收益全部用于非遗保护）→返程（成本价交通）。

（三）配套服务规划

公益体验服务：与资源方、非盈利组织签订协议，明确体验项目公益目标（如助农增收金额、生态修复面积）、服务标准（如安全保障、体验时长）；非盈利组织全程监督，确保体验收益用于公益（如补贴资源方、投入公益项目）。

后勤服务：筛选公益住宿（如乡村民宿、保护区简易宿舍，成本价）、平价餐饮（本地食材，低价/免费，公益资金补贴）；协调公益交通（如企业捐赠车辆、政府公交专线，成本价/免费）；在项目点位设置公益宣传区（展示项目成效、捐赠渠道）。

增值服务：非盈利组织提供公益证书（表彰参与者贡献）、公益记录（计入志愿者时长）；资源方提供本地特色小礼物（如农家干货，成本价）；不收取任何商业盈利费用，仅覆盖基础成本（交通、住宿、餐饮）。

（四）利益与责任分配

利益分配：明确“非盈利”原则——公益旅游机构仅收取成本价（覆盖交通、住宿基础费用，无利润），非盈利组织负责公益资金管理（捐赠款用于补贴项目、资源方），资源方获取体验服务收益（如住宿、农产品销售，用于自身发展），禁止任何合作方从中盈利。

责任分配：非盈利组织负责资金监管、公益目标达成；旅游机构负责行程安全、成本控制；资源方负责体验项目提供、本地服务；三方共同承担不可抗力风