2025 年高职会展策划与管理（会展招商）试题及答案.docVIP

2025年高职会展策划与管理（会展招商）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）

1.会展招商的核心目标是（）

A.吸引更多参展商B.提升展会知名度C.促进贸易成交D.扩大展会规模

2.以下哪种渠道不属于会展招商的直接渠道（）

A.行业协会B.电话营销C.上门拜访D.展会现场招商

3.会展招商方案的制定首先要考虑的是（）

A.展会主题B.目标客户群体C.招商预算D.招商时间安排

4.在会展招商中，对参展商最具吸引力的因素是（）

A.展会规模B.展会服务C.目标观众质量D.展会宣传力度

5.会展招商人员应具备的最重要能力是（）

A.沟通能力B.策划能力C.组织能力D.应变能力

6.评估会展招商效果的关键指标是（）

A.参展商数量B.招商成本C.参展质量D.展位销售率

7.会展招商中的客户关系管理重点在于（）

A.新客户开发B.老客户维护C.潜在客户挖掘D.客户投诉处理

8.以下哪种营销手段不适用于会展招商（）

A.社交媒体营销B.搜索引擎营销C.电视广告D.电子邮件营销

9.会展招商活动策划的重点是（）

A.活动形式创新B.活动内容丰富C.活动目标明确D.活动参与人数多

10.会展招商中的市场调研主要是为了（）

A.了解竞争对手B.掌握行业动态C.确定招商策略D.寻找潜在客户

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）

1.会展招商的主要工作内容包括（）

A.制定招商计划B.寻找目标客户C.宣传推广展会D.洽谈合作意向E.签订参展合同

2.会展招商的间接渠道有（）

A.专业媒体B.代理机构C.行业展会D.政府部门E.行业协会

3.会展招商方案应包含的要素有（）

A.招商目标B.招商策略C.招商流程D.招商预算E.效果评估

4.会展招商人员需要掌握的知识和技能包括（）

A.会展专业知识B.市场营销知识C.沟通谈判技巧D.客户关系管理能力E.活动策划能力

5.影响会展招商效果的因素有（）

A.展会品牌影响力B.招商团队素质C.市场竞争状况D.招商政策优惠程度E.宣传推广效果

三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误）

1.会展招商就是吸引参展商来参加展会，不需要考虑其他因素。（）

2.直接招商渠道比间接招商渠道效果更好。（）

3.会展招商方案一旦制定就不能更改。（）

4.参展商更关注展会的短期效益，而不是长期发展。（）

5.招商人员只要能说会道就能做好会展招商工作。（）

6.评估会展招商效果只看参展商数量就可以。（）

7.客户关系管理对会展招商的长期发展不重要。（）

8.所有的营销手段都适用于会展招商。（）

9.会展招商活动策划要以吸引更多参展商为唯一目标。（）

10.市场调研是会展招商前期准备工作的重要环节。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，简要回答问题）

1.简述会展招商的主要流程

2.分析会展招商中如何有效利用社交媒体进行宣传推广

3.说明会展招商人员在洽谈合作意向时应注意的要点

五、案例分析题（总共1题，每题20分，根据所给案例回答问题）

某会展公司计划举办一场大型的医疗器械展会，在招商过程中遇到了一些问题。他们通过多种渠道进行招商，包括电话营销、上门拜访等，但效果不太理想。参展商对展会的宣传推广力度、目标观众质量等方面存在疑虑。

1.请分析该会展公司招商效果不理想的可能原因

2.针对这些问题，提出改进的招商策略和措施

答案：

一、单项选择题

1.C

2.A

3.B

4.C

5.A

6.D

7.B

8.C

9.C

10.C

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

三、判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

四、简答题

1.会展招商主要流程包括：进行市场调研确定目标客户群体；制定招商计划与方案；通过多种渠道宣传推广展会；寻找