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必修二市场营销策略案例分析题集及答案

一、单选题（每题2分，共10题）

背景：某品牌在西南地区推出新口味的酸奶，针对年轻消费者群体进行推广。

1.该品牌在西南地区选择年轻消费者作为目标市场，属于哪种市场细分策略？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

2.该品牌在推广时主打“健康、低糖”卖点，主要运用了哪种营销策略？（）

A.价值营销

B.品牌营销

C.促销营销

D.服务营销

3.若该品牌在抖音平台投放广告，主要目的是提高品牌知名度，属于哪种营销渠道？（）

A.直销渠道

B.间接渠道

C.线上渠道

D.线下渠道

4.该品牌推出“买一赠一”活动，主要目的是（）。

A.提高市场份额

B.增加短期销量

C.建立品牌忠诚度

D.降低生产成本

5.若该品牌发现竞争对手推出类似产品，应采取哪种竞争策略？（）

A.价格战

B.差异化竞争

C.渠道战

D.促销战

二、多选题（每题3分，共5题）

背景：某电商平台在双十一期间推出“满减+包邮”活动，吸引大量消费者下单。

6.该电商平台采取的营销策略包括哪些？（）

A.促销策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.产品策略

7.该活动对消费者的影响主要体现在哪些方面？（）

A.提高购买意愿

B.增加客单价

C.降低退货率

D.提升品牌忠诚度

8.若该平台发现部分消费者对“满减”规则不满，应如何改进？（）

A.调整满减门槛

B.增加优惠券

C.优化活动说明

D.提供客服支持

9.该活动对平台的意义包括哪些？（）

A.提高流量

B.增加销量

C.降低库存

D.提升品牌影响力

10.若该平台想长期保持竞争力，应关注哪些方面？（）

A.产品质量

B.客户服务

C.品牌建设

D.价格策略

三、简答题（每题4分，共5题）

背景：某服装品牌在华东地区推出“季节性促销”活动，针对不同季节推出不同款式。

11.简述该品牌的市场细分策略。

12.简述该品牌的促销策略。

13.简述该品牌的产品策略。

14.简述该品牌的价格策略。

15.简述该品牌的渠道策略。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

背景：某家电品牌在北方地区推出智能冰箱，主打“节能、保鲜”功能。

16.分析该品牌的市场定位策略。

17.分析该品牌的营销组合策略（4P）。

五、论述题（每题15分，共1题）

背景：某餐饮品牌在粤港澳大湾区推出“外卖+堂食”结合模式，主打“便捷、健康”理念。

18.论述该品牌的营销策略及其对市场的影响。

答案及解析

一、单选题

1.B

解析：该品牌选择年轻消费者作为目标市场，属于人口细分策略。

2.A

解析：主打“健康、低糖”卖点，属于价值营销策略。

3.C

解析：抖音平台属于线上渠道。

4.B

解析：“买一赠一”活动主要目的是增加短期销量。

5.B

解析：面对竞争对手，应采取差异化竞争策略。

二、多选题

6.A、B

解析：满减和包邮属于促销策略和价格策略。

7.A、B

解析：活动能提高购买意愿和增加客单价。

8.A、C

解析：调整满减门槛和优化活动说明可解决不满问题。

9.A、B、D

解析：活动能提高流量、增加销量和提升品牌影响力。

10.A、B、C

解析：长期竞争力需关注产品质量、客户服务和品牌建设。

三、简答题

11.市场细分策略：该品牌根据季节和消费者需求进行细分，推出不同款式服装。

12.促销策略：通过季节性促销和广告宣传吸引消费者。

13.产品策略：主打季节性流行款式，注重设计和质量。

14.价格策略：根据季节和成本制定灵活价格。

15.渠道策略：结合线上电商和线下门店销售。

四、案例分析题

16.市场定位策略：该品牌将智能冰箱定位为“节能、保鲜”的高端产品，面向北方家庭用户。

17.营销组合策略（4P）：

-产品（Product）：智能冰箱，主打节能和保鲜功能。

-价格（Price）：中高端定价，体现品牌价值。

-渠道（Place）：通过家电专卖店和电商平台销售。

-促销（Promotion）：线上广告和线下体验活动。

五、论述题

18.营销策略及其影响：

-策略分析：该餐饮品牌结合外卖和堂食，满足消费者便捷和健康需求，适合粤港澳大湾区快节奏生活。

-市场影响：提高了市场占有率，增强了品牌竞争力，但也面临供应链和成本压力。

-长期发展：需优化供应链管理，提升服务质量，扩大品牌影响力。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！