定价策略分析一.PPTVIP

营销策略和销售管理项目建议书

目录

•项目背景:工程机械行业初步分析

•项目具体内容、思路和方法

•项目组织及时间安排

附录

附录一:新华信主要顾问简历

附录二:管理咨询和新华信

附录三:管理咨询服务协议书

01－12－102001SDLG-STRATEGYMANAGMENTIMPROVEMENT0

营销策略和销售管理项目建议书

项目意义

山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的

营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商

的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方

面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合

竞争能力，保证山东临工的可持续发展。

为了达到以上目的，山东临工高层认为有必要借助“外脑”，

搭建平台，助临工未来发展一臂之力。

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

01－12－10www.glzy8200.1cSDLoG-mSTRATEGYMANAGMENTIMPROVEMENT1

营销策略和销售管理项目建议书

项目背景概述

•山东临工是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先

背景

•山东临工的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业

增长水平。但在同行业中，临工的制造成本是最低的

•山东临工拆巨资,希望做为新的经济增长点挖掘机,由于市场竞争激烈,国内市场

国外品牌占据主动地位

•面对近几年的膨胀式发展，临工未来的发展战略是明晰的，但是最薄弱的环节

是在营销方面,全面提升管理和营销水平

问题面对挑战,山东临工高层在思考以下问题:

•在工程机械行业从自由竞争向垄断竞争的过程中,临工的主导产品装载机如何能够

跻身“第一集团“，如何能够改善资金周转速度慢的现状？

•营销公司的销售网络不健全，销售渠道不畅通，90%以上的产品销往长江以北，其

中70%集中在山东周边5-6个省区，其中35%在山东

•代理制度不规范，经销商之间的竞争激烈，而且拖欠款严重，没有大型的代理商

•销售公司内部的管理存在问题，信息交流不通畅，管理制度不健全，风险的监管

力度不够

•售后服务