炸鸡店的线上线下营销结合.pptxVIP

炸鸡店的线上线下营销结合新零售时代下餐饮营销新模式。线上线下融合助力业绩提升。汇报人：墨卷生香

市场概况800亿+市场规模中国炸鸡市场2024年规模65%外卖渗透率线上订单占比持续提升18-35岁主力消费群年轻消费者主导市场走向

目标受众分析在校学生占比42%价格敏感度高，喜欢分享美食体验白领族群占比22%注重便捷和品质，午餐和加班夜宵需求大年轻家庭占比16%周末亲子用餐，关注营养和环境社交属性占比20%将炸鸡视为社交媒介，重视分享和互动

传统线下营销现状门店选址影响50%以上客流，商圈密度和人口流量决定基础营收路面广告传统灯箱、易拉宝、DM单页仍有一定引流效果试吃活动现场品尝转化率高，但成本较高且受天气限制地理限制服务半径有限，难以触达远距离潜在客户

线上营销趋势海量用户聚集在微信、抖音等平台。线上红包及秒杀活动吸引力大。

线上线下融合的意义整体业绩提升全渠道营销形成倍增效应增强用户黏性多触点互动提升复购率全时段获客打破线下时间空间限制数据洞察整合用户行为形成闭环

炸鸡店用户画像时间偏好晚餐及夜宵订单占比70%，周末用餐高峰期更明显社交属性喜爱互动分享，易受朋友圈、短视频影响口味偏好喜尝鲜，新口味上架常成为爆款消费习惯价格敏感但追求高性价比，不单纯追求低价

竞争对手分析品牌价格带线上占比核心优势肯德基20-35元55%品牌力强华莱士12-25元62%价格亲民胖哥俩15-28元48%口味本土化绝味炸鸡16-30元70%社群营销强

SWOT分析优势(Strengths)味道创新，独特调料配方线上引流能力强本地化菜单适应性高劣势(Weaknesses)品牌弱于连锁巨头资金投入有限标准化程度较低机会(Opportunities)新零售融合红利短视频带货潜力下沉市场需求增长威胁(Threats)原料成本上升外卖平台抽成高同质化竞争激烈

线下引流核心方式开业大酬宾限时折扣与赠品策略，日销涨幅可达30%新店打卡送小吃，提升社交分享率限量套餐秒杀每日限定时段特价套餐，拉新高达240单排队打卡效应，增加店铺曝光联合促销与周边店铺联合推广，资源互换异业合作扩大客群覆盖范围

线下营销创新案例网吧联合投放，游戏充值券换购炸鸡。路演试吃加扫码领券增长粉丝800+。节假日主题活动，单日营收翻倍。

线上引流策略微信群营销定期秒杀与红包互动，提升群活跃度专属优惠券差异化投放，建立会员体系专属优惠券线上定向发放，可溯源追踪复购用户新老客户差异化券策略，提升转化评分激励外卖好评返现金券，日增好评20+五星好评展示，增强社会认同

微信社群的建立及运营社群建立500人微信群，门店扫码邀请入群不限消费人群，降低准入门槛内容运营定期推送新品、活动及干货鼓励用户分享晒单，互动评论活动策划拼单抽奖、红包雨提升活跃社群专享福利，增强归属感裂变增长老带新奖励机制，促进社群扩张话题引导，提升用户主动分享

小程序点单与会员体系便捷点单小程序点单占全单45%。无需下载APP，提升用户体验。积分系统线上会员绑定线下积分。消费一元积一分，可兑换商品。会员特权生日券、累计订单奖品制度。专属优惠增强会员黏性。

短视频与直播营销抖音快闪挑战创意吃法挑战话题，提升品牌曝光用户自发参与，形成病毒式传播话题浏览量可达百万+直播带货老板直播间介绍特色菜品厨房后台展示制作过程单日转化提升60%网红探店邀请本地美食博主到店体验真实评价打造爆款单品粉丝效应带动客流

线上线下裂变玩法分享传播分享小程序链接，获得拉新红包好友下单新客享首单折扣，推荐人得返利多级奖励老带新奖励，可至多叠加3层持续增长裂变用户贡献50%月新增

创意联合促销跨界合作与奶茶、披萨店联合推出套餐优惠打包跨店优惠券互换，引流共享数据互导合作商家之间的客户信息共享节日联名节日限定联名产品（如圣诞、520）

优惠券策略电子券优势核销率35%，高过纸质券一倍全渠道通用线上线下通用券拉升客单价17%支付便捷支持微信/支付宝一码通兑数据分析精准追踪券效，优化营销策略

秒杀与抢购机制限量特价每日限量50-100单特价炸鸡套餐稀缺性刺激消费者快速决策价格优势秒杀价较常规低22%-40%保证利润空间的同时提供吸引力预约机制推动顾客提前预约特定时段优化门店人力和原料准备社群联动秒杀前社群预热，提升参与度成功购买者分享，形成良性循环

会员与积分运营注册礼遇注册即送20元专属积分。降低新客试用门槛。积分兑换积分可兑菜品、小件礼品。增加消费动力与黏性。会员日每月固定会员日特惠。复购率提升27%。等级特权不同等级会员差异化权益。刺激消费升级。

数据化精准营销3.2次月均复购活跃会员月均消费频次48天客户生命周期CRM系统追踪平均活跃周期8%毛利提升通过数据分析调整订单结构15%流失率降低针对性挽回策略效果

顾客评价激励晒单赠品晒单赠饮品/配菜，每日回流订单