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渠道合作协议

一、合作双方基本信息：精准定位，奠定基础

协议的开篇，首要任务是清晰、准确地列明合作双方的基本信息。这不仅是法律文书的形式要求，更是确认合作主体身份、确保责任归属的前提。信息应包括双方完整的法定全称、注册地址、统一社会信用代码（或相应的登记注册编号）、法定代表人（或授权代表）姓名及联系方式等。对于自然人作为合作方的情况，其姓名、身份证号、住址及联系方式亦需明确。双方信息的准确性，是后续所有合作行为有效性的保障，务必审慎核对。

二、合作宗旨与目标：凝聚共识，指引方向

合作的初心与愿景是协议的灵魂。在此部分，应简明扼要地阐述双方合作的共同宗旨，例如“通过优势互补，共同开拓特定市场，提升产品/服务的市场占有率与用户满意度”。更为重要的是，设定清晰、可衡量的合作目标。这些目标可以是阶段性的，也可以是总体性的，例如“在合作期限内，乙方（渠道方）实现甲方产品销售额达到XX”、“共同完成XX区域的市场覆盖”或“联合推广活动触达XX万潜在用户”。明确的目标有助于统一双方行动方向，为合作成效评估提供依据。

三、合作范围与内容：界定边界，明确权责

此条款是协议的核心，需要详尽且具体地描述合作的广度与深度。双方应明确界定：

*产品/服务范围：具体合作推广、销售或提供的产品型号、规格、服务类型等，避免模糊不清导致后续争议。

*区域范围：乙方有权进行市场活动的地理区域限制或授权，是全国范围、特定省份，还是特定城市？

*渠道类型：乙方主要通过何种渠道进行推广与销售，如线上电商平台、线下实体店、行业代理商、直销团队或特定行业解决方案等。

*合作方式：是分销、代理（独家或非独家）、加盟、OEM/ODM，还是市场推广合作、联合开发等。不同的合作方式对应不同的权利义务配置。

*核心合作流程：例如订单处理流程、物流配送安排、售后服务分工等关键环节的操作方式。

清晰的合作范围与内容，是避免合作过程中产生推诿、越权等问题的关键。

四、合作期限：设定周期，规划长远

合作期限是协议的时间维度。应明确协议自何时起至何时止。同时，对于期满后的处理方式也应有所约定，例如：是否自动续约，若续约需提前多少日书面通知；若不续约，双方如何进行善后处理，包括库存清理、客户资料交接、未结算款项处理等。此外，还可约定试用期条款，以便双方在正式合作前进行磨合与评估。

五、权利与义务：平衡对等，各尽其责

这是协议中最为细致和关键的部分，旨在明确双方在合作框架内的核心权利与应履行的义务，力求权利义务的平衡与对等。

*甲方（通常为品牌方或产品提供方）的权利与义务：

*权利：对乙方销售行为的指导与监督权、品牌维护权、按照协议约定获取合作收益权、对乙方违约行为的追责权等。

*义务：保证所提供产品/服务的质量符合约定标准、提供必要的产品资料与培训支持、按照约定价格供货、提供市场推广所需的品牌授权与物料支持（如宣传册、样品等）、履行售后服务承诺或对乙方的售后工作进行培训指导等。

*乙方（通常为渠道方或合作伙伴）的权利与义务：

*权利：在协议约定范围内销售/推广甲方产品/服务的权利、按照约定获取销售返利或佣金的权利、获得甲方提供的必要支持与培训的权利等。

*义务：积极拓展市场，完成约定的销售目标、遵守甲方的价格政策与市场秩序维护要求、妥善保管并正当使用甲方的品牌标识与商业秘密、提供真实的销售数据与市场反馈、负责其自身渠道的客户服务与关系维护、不得销售假冒伪劣产品或从事有损甲方品牌形象的行为等。

六、价格政策与结算方式：厘清利益，保障流通

这是涉及合作双方核心利益的条款，必须清晰、明确，避免歧义。

*价格体系：甲方应向乙方提供清晰的产品/服务价格表（如出厂价、批发价、建议零售价等），并约定价格调整的条件、周期及通知方式。乙方应承诺遵守双方约定的价格政策，维护市场价格稳定。

*结算方式：明确是现结、月结还是其他方式。例如，“双方约定按月结算，乙方应于每月XX日前将上一个月的实际销售款项（扣除约定返利/佣金后）支付至甲方指定账户”。

*支付条件：例如，“甲方在收到乙方货款后XX个工作日内安排发货”或“乙方在收到甲方产品并验收合格后XX个工作日内支付货款”。

*返利/佣金政策：若有，需明确返利/佣金的计算基数、比例、达到的条件（如销售数量、回款率等）、结算周期及支付方式。

*发票：约定发票的类型（如增值税专用发票、普通发票）、开具时间及送达要求。

七、市场推广与支持：协同发力，共促增长

为确保合作目标的实现，双方应就市场推广策略及支持措施达成一致。

*甲方支持：甲方可能提供的支持包括：市场推广费用补贴（需明确补贴比例、上限及申请流程）、联合广告投放、提供产品培训、市场信息共享、提供统一的品牌形象识别系统