集中性目标市场战略分析.docxVIP

集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。

集中性目标市场营销战略的优点包括四个方面：目标集中，针对性强，专业程度高，满足个别细分市场特殊需求。

第一，目标集中

集中性目标市场营销战略营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势。

第二，针对性强

营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；

第三，专业程度高

集中性目标市场营销战略可以使企业专注于某一细分市场领域，生产的专业化程度高。

第四，满足个别细分市场特殊需求

集中性目标市场营销战略能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。

集中性目标市场营销战略的缺点包括两个方面：企业长远发展受限，不利于应对市场变化。

第一，企业长远发展受限

集中性目标市场营销战略目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制。

第二，不利于应对市场变化

集中性目标市场营销战略目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化(比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等)，会给企业带来极大的威胁。

集中性目标市场营销战略适用对象：一是生产周期短、需求量波动大的产品；二是资源有限、实力不强的中小企业。