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多兴庄园会员制营销分析.docxVIP

多兴庄园会员制营销分析.docx

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    会员制营销——多兴庄园的探索

    位于天津静海区的多兴庄园成立于2011年，自创办日起便一直在探索以服务家庭会员为基础的会员制模式。目前，庄园全部产品以订单方式生产，直接向会员销售。这一模式能够精准定位服务人群，科学合理安排生产品种与规模，大大缩减了不必要的生产，降低了市场变化的冲击程度，规避了风险，提高了企业的生存能力。现在公司在京津冀地区直接服务配送的家庭会员有15000余户，其中天津客户9000户，北京客户5000户，河北客户1000户，每年农产品销售收入5469万元，人均每户年消费0.2万元。

    为更好地满足会员客户对多品种安全农产品的需求，公

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