ERP沙盘总结标准解读与规范应用专家视角与独家解读.pptxVIP

作者：一诺文档编码：yV5XLDP-Chinal2AJ9fUx-ChinabYeOrtVJ-China

ERP沙盘总结

行业头部企业占据%市场份额,中小品牌通过细分领域差异化竞争，客户对产品性价比与售后服务敏感度提升，线上销售渠道占比逐年增长至%,企业需强化供应链响应速度以应对快速变化的消费需求。

0●0o0模拟企业背景与行业环境

0

0

0

基于市场分析与资源评估设定阶段性战略目标，明确区域市场渗透率和产品线盈利结构等核心指标，预期通过动态调整产销计划实现市场份额提升%及净利润率增长%。

以资源最优配置为核心目标，设定原材料采购周期和生产线产能利用率及资金周转率等量化指标，预期通过供应链协同降低库存积压成本%,提升资金周转效率%。

聚焦跨部门协作与流程优化目标，明确销售和生产和财务等环节的信息同步机制与决策响应时效，预期通过流程再造缩短订单交付周期%,提升团队决策协同效率%。

0模拟目标设定与预期成果

0o

0e

●

0

0

●

●

财务总监聚焦企业资金链健康，负责编制预算和监控成本，实时跟踪现金流状况，避免资金断链；通过财务数据分析，为市场拓展和生产采购等决策提供数据支持，并协调融资活动，保障企业持续运营的资金需求。

运营总监主导生产与供应链管理，根据市场需求预测制定生产计划，优化产能利用率，平衡库存积压与缺货风险；协调采购部门确保原材料供应及时，同时联动营销部门制定发货策略，实现产销协同，提升资源使用效率，支撑企业业绩目标达成。

在ERP沙盘运营中，CEO作为团队核心，需主导制定整体经营战略，明确各阶段目标，协调各部门决策冲突，同时把控经营风险，确保团队方向一致，并在关键节点做出最终决策，推动企业高效运转。

团队角色分工与职责分配

模拟周期与关键阶段划分

拟周期通常划分为战略规划和执行控制和业绩评估三大阶段，战略阶段需明确

市场定位与资源分配，执行阶段聚焦订单履约与流程协同，评估阶段则通过数

据复盘优化决策逻辑，形成完整的企业运营闭环。

运营期可细分为初始建账和季度运营和年度结算三个子阶段，初始建账完成基

础数据与规则设定，季度运营涵盖采购和生产和销售等关键业务执行，年度结

算则进行财务核算与战略调整，模拟企业真实运营的时间节奏。

阶段划分通过计划-执行-检查-处理的PDCA循环，让参与者逐步理解ERP系统

的数据驱动逻辑，从战略制定时的多维度分析，到执行中的动态调整，再到评

估后的迭代优化，实现从理论认知到实践能力的转化。

如何预防和应对火灾

●

8

运营过程与关键决策分析

0市场拓展与营销策略选择

ERP沙盘模拟中，市场拓展需以精准调研为

基础，通过分析各区域市场的需求特征和竞

争格局及增长潜力，锁定目标细分市场，避

免盲目扩张导致的资源浪费，例如优先选择

高潜力低竞争的空白区域，制定差异化进入

策略，逐步建立市场壁垒。

市场拓展与营销策略的成功依赖跨部门协同

,需协调生产和采购和财务等部门资源，确

保营销计划与产能和资金链匹配，例如在重

点市场推广前提前备货，避免因产能不足错

失机会，同时通过财务预算控制营销成本，

实现投入产出比最大化，支撑长期市场深耕

0o

0e

0

●0

●

营销策略选择需结合产品生命周期动态调整,初期通过低价渗透快速获取市场份额，中期针对不同客户群体推出功能升级版产品并配合渠道促销，后期则依托品牌溢价和增值服务巩固地位，同时根据竞品动态灵活调整个杓与推广力度，确保策略的时效性与针对L

●00o0产品研发与生产计划制定

●

●00e

供应链理与库存控制

供应链管理通过上下游信息共享与协同计划,打破信息孤岛，减少牛鞭效应，实现需求精准预测，从而优化库存结构，降低缺货与滞销风险，提升整体供应链响应速度。

ERP系统整合采购和生产和销售全链条数据 ,实现库存实时可视化与动态预警，通过数据分析优化库存周转率，帮助企业精准匹配供需，减少库存积压与缺货损失，提升供应链协同效率。

库存控制需结合ABC分类法动态管理高和中和低价值物料，科学设置安全库存与再订货点，通过JIT模式压缩冗余库存，在保障生产连续性的同时，最大限度降低仓储成本与资金占用。

融资策略需结合企业发展阶段，短期贷款应对临时周转，长期贷款支撑产能扩张，同时平衡债务成本与股权融资比例，避免过度负债风险，保障企业在不同发展阶段的资金可持续供应