第5章网上销售与营销计划.pptVIP

29十一月2025第5章网上销售与营销计划

网上产品网上产品的利益网上产品的成本网络广告网络销售网络营销渠道网络营销计划搜索引擎营销营销计划步骤营销组合战略许可营销网上产品利益产品组合策略支持服务产品属性产品品牌第6章网上销售与营销计划网络促销行动计划

网上产品的利益1.产品属性2.产品品牌3.支持服务

网上的产品组合策略产品组合策略如何整合在线以及非在线产品？新产品系列间断的创新更低成本产品改进现有产品互联网络现有产品系列的增设重新定位产品

运营商要把新产品构思融入到现有的产品组合中，其策略有：间断的创新运营商间断地推出全新的，过去从未出现过的产品。风险大，利润高。新产品系列公司采用现有品牌并开发出一种全新类型的新产品，如腾讯拍拍。14:32:585

现有产品系列的增设公司在现有产品系列中增设一种新的口味，如搜狗拼音皮肤，门户网站开通博客。对现有产品的改进和修正基于现有产品新的改进。重新定位的产品yahoo！从搜索引擎定位为门户网站。更低成本产品如京东与苏宁易购之争。14:32:586

究竟什么类型的产品在网上创业易于成功呢？随着网络的不断普及和网购的群体逐步扩大，放到网上卖的产品类别也越来越多，很难笼统地说出其中的类别，但有一点是肯定的，在目前的社会诚信程度下单价超过1万元以上的贵重物品不适合在纯粹的网店销售，比如真实珠宝；单价在10元以下的小商品不适合在网上零售，因为邮费远远超过货款。我们结合国外的经验和国内现状来归纳一下。网上产品实际上包含实物产品、广告和服务等三部分内容，所说的费用，不包含站长须配备的电脑费用。7

电子化产品个性化产品隐私类产品大众消费品卖产品标准化产品8

电子化的产品，只需网上下载或电子邮件传送，比如充值卡、游戏点卡、中介信息、资料、软件等。一般产品的成本主要在制造、运输、库存等环节上，而电子化产品的制造和物流配送成本几乎为零，在财力和人力上大大节省了成本，因此，创业首先应考虑自己有否可能选择电子化产品。11/29/20259

1、选择网络服务商行业，主要

卖域名、虚拟空间、电子邮局等产品//现在做网站的企业和个人越来越多，网站总需要域名和空间，因此该行业的市场空间是很大的。由于现在网站平台技术已经很成熟，其网站平台不仅可以卖产品，还可以发展下级代理，而技术服务全部由上级商家负责，自己只要专心开拓业务即可，适合个人刚开始创业期选择的产品。创业费用一般在3000元以内，是支付给上级商家的产品预付费。11/29/202510

05届大学生小陈在工作两年后，毅然选择创业。在学校教育网站里找到经营域名和虚拟空间的业务，正在推出100名大学生创业计划。该计划的主要内容是，只要预付1000-3000元左右的产品预付款，就可获得该网站虚拟空间产品5-8折的代理权。还能得到一个免费的销售网站平台。对应所付的产品预付款，若卖不出去想退出代理，承诺2年内可全部退款。承诺退款是其它同类产品所没有的优惠。在消除了代理风险等后顾之忧后，小陈预付了3000元产品款后，取得5折优惠代理权。小陈知道，对于这类纯网络产品，要在搜索引小陈成功创业的例子11/29/202511

擎上竞价，竞争太激烈，于是他主要在线下销售，让农村表妹在电脑前做客服。小陈找到了中学老师，告诉老师目前的业务，正好这位中学老师的学校要买10个虚拟空间做各类网站群，于是小陈做成了第一笔生意。渐渐地，小陈的大学同学和中学同学都成了客户。他与几所大学的学生会取得联系，通过与社团活动合作的方式，在大学生中推销产品，取得了骄人的业绩。他还做了宣传彩页，散发到各个电子市场、服装市场、玩家市场等小商家密集的地方，这些小商家一旦被说动的话，不仅是一个域名空间的生意，往往连网站也包给小陈一起做了，使得一笔生意赚上几千元。在线上销售方面，他采取的方法是在百度的知道栏目，对应域名小陈成功创业的例子11/29/202512

和虚拟空间类的问题都给详细回答，回答中也把自己的网址贴在上面。这种看似简单的网络营销，小陈一直坚持，巨大的百度流量，引导大量客户到他的网站，带来了不可小看的销量。域名空间类产品，如果5折代理的话，一个300M的空间，大概可得150元利润，而域名一般不挣钱。由于虚拟空间一般是一年一买，客户每年都要续费，所以它不是一次性买卖，而是客户累积的过程。如果经过几年的努力，获得1000个客户的话，每年就能得到15万元的收入。技术服务一般是由上级商家负责，代理商仅需2员工，线上一个客服，线下一个业务人员