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如何高效
利用客户资源？;专题主要内容;“巧妇难为无米之炊”;一、客户资源的重要性;一、客户资源的重要性;二、客户资源的利用现状分析;
1、面见、接触
2、建立信赖
3、保单体检
4、常联系、勤接触
;1、面见、接触
必须先关心客户的想法，了解客户多年来没有再购买保险的真正原因，然后再对关键原因进行解决
每个客户后面都有250个客户，多么大的量啊！我们不要求他都介绍给我们，只要1%即可，如果你有10个老客户，那么你就有20个潜在客户
;1、面见、接触
2、建立信赖
不信任的原因：
与我们不投缘我们形象不好
我们后续
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