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好日子超市创业计划书

一、基础情况：

1、企业名称：辛店镇好日子超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

关键经营范围：自己家乡镇中心——邢台市任县辛店镇，这里是人流中心集合处

4、经营地点：邢台市任县辛店镇商品街

面积：占地大约100平方米

选择该地点理由：因为商品街是人流车流集中地带，交通方便，市场前景很宽广。

二、立项概述：

我们是立即毕业，专业是乡镇企业管理，从小对经营方面感爱好。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营爱好和向往，一直期望在自己乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇经济。

伴随居民生活水平不停提升，追求环境保护，健康消费已成为一个生活时尚，所以我计划要销售部分绿色产品，以确保人民身心健康，用户至上，这是我们宗旨。

1、企业介绍

企业全称为：辛店镇好日子超市。

企业关键产品：关键经营日常生活用具。

2、市场目标

市场目标：在十二个月内将超市打造成辛店镇最盈利超市，提升著名度，办成本镇最有些人气超市。

财务目标：在十二个月内销售收入达成20万元。

3、市场概况和经销策略

3.1、市场概况

据了解，在辛店镇超市数量还不是很多，所以从竞争角度来讲很轻易切入市场。本镇总共有大小超市十余家，而这些超市严重同质化，缺乏差异化，所以市场前景十分乐观，只要做好差异化经营，将会很快发展壮大。

3.2、经销策略

采取差异化经营策略，在产品选择上针对当地消费者需求进行采购，本着物美价廉为准则。在实用基础上不停增加产品和服务差异化和创新。

三、市场环境分析

1、市场调查内容：商圈范围、潜在消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈（200—500米半径范围内）、居民区、消费能力高

2、对其它竞争对手超市调查：

1、店铺硬件调查。关键包含：竞争店选址、店铺外观形象、建筑物结构、停车场设计、经营设施配置等方面调查。

2、店堂陈列布局调查。关键包含：竞争店楼面组成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全程度、商品价格带、商品品质、货源供给等情况进行调查分析。

4、用户层次调查。关键从年纪层次和收入层次进行调查。

5、店铺运行管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面调查。

需求和供给关系有以下多个类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求和供给关系展现出第一个类型最好，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给调查，要注意对潜在需求和供给调查，要尤其留心可能会引发供需改变部分原因发展趋势。

3、开业前市场调查

在开超市之前我得访问部分超市和商家，仔细观察了消费者购物情况，并问询了部分消费者，比如：不一样年纪、不一样职业、不一样收入水平消费者，有着不一样购物习惯和消费需求，精明商家在经营过程中要不停琢磨多种消费群心理改变和需求改变。

（一）高收入消费群消费行为及心理特征：

1、品牌偏好显著，受文化需求影响大于价格上诱惑。高收入群体多为高学历、高端、高消费需求“三高”消费群体，易于接收新事物和大品牌，并会由此产生对应品牌偏好。

2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，所以她们在生活上表现出极大不规律性。除周末以外，逛街购物对她们来说只能是一个“奢侈”。不过若进商场购物，她们购置数量很多，从吃、喝到用，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”消费者并不少，在周末购物群中占了很大百分比。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位影响，在购物时也期望商家能给其特殊关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，她们一致认为，购物时她们最重视是商家服务态度。

（二）低收入消费群消费行为及心理特征：

1、重视价格。大家全部有过手头拮据经历，没钱日子，她们总不得已掐算着一分一厘支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少支出满足尽可能多消费需求是她们最为“奢侈”美好愿望。在调查中，我发觉商场特价处，大多数是低收入群。因为对她们来说，低价是实惠。很多外面大城市超市就以这么实惠吸引了众多市民。

2、重视质量。现在，城镇里低收入群中。在调查中，我发觉她们消费习惯远远不一样于农村消费者。她们已经含有了消费过程中自我保护意识和对健康生活、营养饮食追求。即使她们为了节俭而去购置肉菜市场里低价肉菜，但她们仍然担忧肉菜质量，并渴盼“放心肉菜”到来。因为质量是实在，东西在廉价同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中家庭主妇，生活很有规律，天天基础上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……她们单次购物数额很小，不过购物频次很多，有时一天就会发生数次购