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营销行业网点经营实战解决方案.ppt

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    网点经营与管理

    网点经营经营“理念”1、让柜员、客户明白银行销售保险的意义。2、结合保险真谛，说明保险意义，坚定柜员销售保险的信念，激发柜员销售积极性。

    网点经营经营人心（人脉）1、让柜员认可我们的为人，认可我们存在的价值，从而找到自己的重点柜员。2、经营人心的重要性：首先，在同业拼费用的时候，柜员不会不考虑我们的感觉！其次，在我们冲业务时，他们会全力帮助我们。

    网点的管理1、管理柜员的心态我们所说的管理绝对不是行政命令式的管理，而是重引导、重感化式的隐性管理。工作中，要注重感染柜员的心灵2、引导柜

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