婚介公司营销专项方案.docVIP

月老营销计划书

一城市月老婚介企业市场机会和问题分析

1、市场机会：近几年来大型交友、相亲活动办得越来越火红，也有越来越多人相信在婚恋网或婚介企业能够找到真爱，所以大量婚恋交友网站才会层出不穷。而针对湛江市场城市月老婚介企业相比起其它同类有绝正确优势。因为城市月老婚恋企业是湛江唯一一间传统和网络结合唯一一间企业；这在湛江绝对是大市场，只要把网站和传统企业全部拓展了著名度，市场利润当然随之增加。

2、企业问题：

网站模式完全模拟中国大型婚恋网站，网站更新速度慢

企业网站没有专门网络推广技术人员，网站鲜有些人知道

企业规模小，企业内部凝聚力不够

企业管理层放在企业时间精力不够，以致企业疏于管理常处于放松状态

湛江人不了解该企业，会员还不是很多

城市月老没有自己营销策略，创新不够

二月老营销目标和目标

此次营销策划目标关键是为了拓展企业业绩，努力做到让整个湛江人全部知道城市月老婚恋企业，让越来越多湛江单身人愿意在企业注册寻求真爱。增加会员数量，策划联谊活动等。

具体目标有：

1、销售目标200人

2、扩大会员量，会员有更多选择机会。

3、提升企业在市场著名度

三、具体营销计划方案

营销计划是营销步骤中最关键产出之一，它不仅仅能够提供指导和具体方向，而且所关注是某一个具体品牌和企业。现在营销计划已经变得比以前愈加以用户和竞争对手为导向了，而且比以前愈加合理、愈加现实。营销计划是广泛地吸收各个只能部门输入基础上制订，是团体结果。

企业具体活动时间：7月1日——8月1日

具体方案：

（1）活动期间价格优惠战略

优惠活动期间?7月1日——8月1日女性无偿?男性五折，8月1号——9月1号女性6折（这是我打个比方，具体优惠由月老定哈）

（2）针对雷州人或姓林用户优惠。

假如您是雷州人或姓林好友则能够无偿入会，我们也会无偿为你提供征婚服务，具体服务时间为两年。雷州人会比较相信自己家乡人，我们能够在雷州地域派发企业广告，假如许可话还能够在市区繁荣地方搞一场小型推广演讲活动，或小型相亲活动。

(3)针对雷州人电话销售

电话是现在最方便一个沟通方法，含有省时、省力、快速沟通优点。我们企业能够依据部分正当路径拿到雷州单身人士电话号码，利用合适电话销售技巧向用户推销我们企业业务；我们要先搜集用户资料，了解用户需求以后才知道打电话时应该说什么，同时不要急着让对方入会，这么会让对方认为我们既不礼貌又不专业，从而会留下不好印象，不利于发展我们业务。

（4）一带一入会方法。

这个方法是此次宣传活动最关键方法之一，关键目标是为了增加会员数量，经过让老会员带一个新会员进来（原来已进会会员我们会依据她介绍会员数量而给不一样礼品）；同时也有新会员介绍新会员优惠活动，我们企业为了推广业务，所以通常介绍另一位会员入会介绍人全部能够无偿成为我们会员享受我们提供服务。这个方法也会在网站公布信息和印发传单在湛江繁荣写字楼派发。

（5）印发企业业务宣传单，在湛江写字楼等单身人士比较多地方派发。

传单不仅成本低且覆盖面比较广，传单针对性相对电视报纸广告来说要强些。我们能够设计传单关键有纸质式、名片式、扇子式、节日贺卡式、优惠券式等，传单广告也要言简意赅但一目了然。

（6）网络传输方法

我们能够在QQ群，新浪微薄，各大论坛等网络宣传。不过只靠个人微薄，QQ等公布宣传是不够，最好能够首先从这方面加大推广力度，让更多人加入到我们网站中，成为会员。会员数量增加，然后经过每一个会员手请求她们在自己QQ和论坛，微薄公布信息；一旦城市月老著名度和品牌增加影响力，自有合作媒体找上来，会员注册数量是婚恋网血液。

（7）在湛江各大热门网站或是杂志植入广告

我们企业鲜有些人知，所以再合适加大广告宣传力度，广告力量还是很大，当然我们可能没有那么多钱，不过能够在部分投资少，回报率高平面或三维媒体打广告和插入式广告，比如在湛江人才网，碧海银沙网等湛江人喜爱上网站上植入广告，这么点击率高收获也大。

（8）举行单身俱乐部联谊活动

我们能够联络几间企业主管，让她们各自企业单身人士登陆注册，然后由我们作为中介联络好地点在一个美好晚上举行单身欢乐party。关键目标是为了让她们在我们网站注册成为会员，然后再依据会员情况举行单身欢乐Party；或让会员报名参与我们活动。

（9）在湛江城市一些单身人士较多地域做现场推广活动

现场搞活动是最直接最快速传输方法，我们能够请部分以前在我们企业注册入会而且成功相爱或结婚好友到现场给我们广大观众讲一下她们经历，或请她们演出。活动现场一定要温馨有爱。现场也要有部分比较专业演出者，这么才会吸引人。我们依据婚恋节目形式演出出我们企业宗旨和有爱节目。

（10）设置离异人士